京东|弘辽科技：京东快车+海投的操作京东

京东开店基本都在做付费推广，还没有做的商家，也基本抛弃过时又无效的老方法，准备正式学习，付费推广主要是快车、海投，是常用的推广方式，对于店铺来说，控制精准人群进店，提高转化率的效果，要比其他方法有用。虽然说有用，也不是所有人都会用，盲目投入烧车，推广时也要结合店铺数据，行业数据，产品竞争力的综合布局。

目前投放的主要是快车，购物触点，海投作为主要的营销方式。
一、快车投放技巧
针对搜索位的投放，通过设置推广关键词，地域，人群做数据化运营，达到精准引流的作用，店铺前期，中期，后期都可以推广，本身操作难度系数高，对于个人能力要求，数据表现力的结果，都有着直接关系。
这张数据是快车的，可以看到投产数据在4左右，目前单纯靠付费推广的成交已经是盈利的，开店铺一定要注意这点，避免亏本烧车，再加上免费流量的提升，店铺才会有更多利润，不要为了烧车而开快车。
店铺的权重是一步步的提升，刚开始起步，系统扶持力度小，只能通过优化达到系统的扶持指标，快车推广关键词，主要是做搜索布局，也可以用作测款，测图，人群的调整。
快车的操作核心、前期点击率、中期收藏加购、后期转化，前期指的是产品上架，中期是上架一周左右，后期转化是一个月左右，像季节性产品，推广的时间一共就三个月，前期测款找主推，本身推广时间就很少，如果一直拖延，库存量会越来越多，资金运转出现问题，店铺也就很难继续维持。
1、关键词可以筛选跟产品相关性较高的行业热词，如果类目本身比较大，大词的PPC太高，可以直接选用二级词，类目太小直接选用大词，本身京东的流量就比较少，选用精准度太高的词，可能会限制产品的搜索量，展示量。
2、投放日限额在两百左右，也要关注PPC ，如果本身PPC较高，点击费用2元，跟点击费用0.5毛，中间的访客数量就差很多，除了做关键词的卡位，也要注意其他影响PPC过高的因素。
3、分析行业竞争时间，热门竞争时间的PPC会更高，所以出价是，要以拿到流量为主，也要避免不必要的无转化烧车，根据后面的推广数据在做其他调整，尤其是人群方面需要特别注重，搜索排名除了按销量排序，其余都是千人千面展现机制，首页流量一直都是推荐机制，所以说人群的正确展示，也是有利于店铺的转化提升。
二、海投的投放
海投相对来说操作简单，属于智能投放，一键批量设置，会有商家以低价引流的初衷去做推广引流布局，相对于快车和购物触点，很多新手更愿意做海投的投放，至于效果就很难说，因人而异，本身低价引流，店铺标签不明显就胡乱投放，会拉低转化率。
【京东|弘辽科技：京东快车+海投的操作】总体来说，店铺的布局可以换划分为阶段性，也可以整体规划，前期做多少关键词，多少个计划，主推多少款，限额是多少，预计能打造几个爆款，是做单品爆款，还是店铺动销，操作的核心需求不同，我们的实际计划也有很大差异，把握住店铺的每一次提升机会，才能达到期盼值。