收购价格翻倍，亚马逊卖家隐退的机会来了？( 二 ) 资本收购公司找上亚马逊卖家

伴随收购市场升温，如今的亚马逊卖家估值和去年相比，已经翻了一倍。
就目前所知的，亚马逊品牌卖家被收购的价格平均为SDE或调整后EBDITA的4倍-8倍，而在去年年初，亚马逊店铺的平均估值仅在2.5-3倍之间。
如此优渥的条件，对销售趋势持续走低的亚马逊卖家而言，无疑是雪中送炭。

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不过，也并不是所有亚马逊卖家都有机会被资本青睐，想要完美隐退，还要看店铺实力。
可供参考的卖家收购条件有以下几点。
首先，若想自己的店铺被收购，卖家的店铺需要在亚马逊站内，细分品类的搜索排名展示稳定靠前，而且，还要是有较高复购品类、低频迭代、销量主要来自头部少量SKU等条件的。
其次，在过去的12个月内的毛利要大于20万美金，且营收是保持增长趋势的。
最后一点也是较为重要的一点，就是要长期合规运营的店铺，没有严重失误警告和违规记录，还要有足够的站内评价积累，评分维持在良好到优秀的标准。
这意味着，不仅要达到优质条件，还得和其他的品牌相比，最终的收购金额将由当前的营收表现来决定。
看到这里，不少卖家也难免吐槽到：“要是有这么好的记录，谁会愿意把自己的店铺给转出去啊” 。
不过，另一方面来讲，在大环境之下，资本收购跨境品牌并不容易，也并不是说有钱就可以的。

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【收购价格翻倍，亚马逊卖家隐退的机会来了？】异国公司收购难度大
据了解，涵盖美国、比利时等地的收购公司都将目光投向了了亚马逊上的优质卖家。
而在这些跨境卖家之中，中国的卖家占多数。据统计，大约有60万中国卖家在亚马逊上创造出1350亿元的GMV交易，占亚马逊总市场的1/3以上。
不过，地域文化和语言因素成为了一大痛点。何况提到的具有收购条件的多数是亚马逊上头部的品牌，缺少相应的地域运营手段和与之相关的知识让资本公司不敢轻易下手。

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虽然资本公司曾与多家国外收购公司接洽，但综合考虑交易成功率及未来品牌参与度，最终选择了本土公司。
同时，想要隐退的中下游卖家们也并不是没有机会。
有消息显示，中国首家品牌收购公司NebulaBrands获超5000万美金B轮融资，本轮投资由全球最大专注于消费行业投资的LCatterton领投，老股东经纬创投、阿尔法公社加码跟投。
在品牌收购业务中， NebulaBrands的数据经验可帮助投资并购团队快速识别品牌在亚马逊平台的业务成色及潜力，在24～48小时内做出投资和定价判断。
加上京东最近也在物色亚马逊店铺，主要收购类目为3C、户外、美妆以及家居等生存周期较长的品类。
跨境卖家们可根据自己的情况，选择合适的渠道，以达到最优化的隐退。
作者：海哥