滴滴打车已在出行市场近乎一统天下,但没有人注意到,跟打车市场几乎在同一时间诞生的货运O2O市场,却依旧还未到达终点。
2014年,出行领域刚刚诞生便产生了激战。短短不到8年时间,在线打车已经遍布中国各个区域,滴滴一路过关斩将,整合了快的,拿下了uber,登上出行赛道的铁王座。
然而同样是2014年,货拉拉、满帮,58速运等货运O2O企业也在同一时间起步,然而时至今日,货运市场并没有像出行市场一样,快速规模化地在全国各地爆发。即便头部企业有了较高的市场份额,但相对于广袤的市场来说,仍旧是冰山一角。
出行向左,货运向右。为何同样是庞大市场的两条赛道,却走出了截然不同的路径?
有媒体认为,行业服务链条的广度,以及技术的深度,是出行和货运两个产业最大的不同,而这也让让货拉拉等企业,不能像滴滴一样,依赖庞大的线下军团快速扩张。
相对应的,货运公司更多的力量,需要聚焦在一个几乎没有人触及到,但却需要更长时间积累的领域——技术。
一、物流园路边的货运O2O萌芽
货运是一个并不亚于客运的庞大蓝海市场。
数据显示,中国道路货运业从业人员达2089万人,其中货车司机占87.7%,而99%的司机表示自身家庭均依靠其驾驶收入为主,或者是仅有驾驶收入来源,如果加上关联业态的从业人员,他们背后所支撑的家庭供养人口不下一亿人。
【 58速运|货拉拉:互联网物流是一场没有终点的技术马拉松】典型的深圳华强北,共有企业2.5万家,个体工商户2.6万户,从业人员20万,日均人流量达30万-50万人,高峰期可达80万人。一天内各个时间段,数不清的货物,在货车的装载下,发往全世界。
在2013年以前,货运司机们往往聚在物流园门口,盯着门口的黑板,在密密麻麻的信息中,寻找接单的机会。
这些物流园通常都有一个信息部,工作人员把用户的需求汇总在黑板上,“黑板上写着有什么样的货,多重,要找什么样的车,从哪里到哪里"。
在华强北拉了10年货的陈师傅回忆说,以前他经常在就物流园门口去“扒活",看到有合适的信息,就会打电话给客户接单子。有的时候,客户也会直接来路边找他们。
除了线下,物流公司、司机和货主们也会聚集在QQ群里发布信息“货主们一般需要提前几天联系好司机,司机如果看到这个信息比较匹配,就会打电话联系货主。
“有时候我也会主动在QQ群里发消息,比如从深圳运货来到了外地,不希望空车回来,就会提前在群里发布消息,希望能够找到回程的需求。”陈师傅说。
但现实并不尽如人意,并不是每次都能找到回程的需求。随着跑货运越来越多,他们的收入开始降低,有时候一天接不到一两单子,许多时候几个司机坐在一起打扑克,“但是心里是很焦虑的,因为都有一家老小要养活。”
有没有一种方式,让货车司机和货主们能够都能够更有效率地匹配起来,让货主能够方便地找到司机,让司机不用在街边"扒活"。
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在这样的需求驱使下,货运O2O公司应运而生。
2013年,货拉拉成立了,2014年下半年正式进入内地市场,瞄准了广州和深圳这两个华南货运重镇。
2014年9月,58速运App正式上线,主打城市短途货运。
2017年,运满满和货车帮合并,成立满帮集团。3年后,滴滴也成立了货运公司,正式加入这个战场。
初期,许多司机也没有智能手机,为了帮助产品冷启动,货运公司的产品经理们经常一起“混迹”深圳和广州市郊的大排档,跟几十位司机成为了好兄弟,说服他们使用货运软件。
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