q3|看视频怎么又贵了？( 二 ) 融资|电信公司|zenlayer|c+轮融资

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接下来，我们重点看看难捏的购买次数。
二、视频网站怎么做【会员】的要讨论购买次数，我们首先要先承认一个假设——每个用户在购买会员时，决策都是理性的，即看重会员带来的权益/价值。
视频网站为提升购买次数，发力点就是会员权益/价值，主要围绕两个维度——
1. 特权型爱奇艺代表的长视频是一个典型的内容驱动行业，没有好内容，用户就会用脚投票。
2021年第一季度《赘婿》的热播，曾带动爱奇艺结束了连续3个季度的环比负增长，会员数环比上涨1.053亿。截至收官，该剧的会员账号数超过6400万，占一季度总会员数的60.8%。
【 q3|看视频怎么又贵了？】但由于下半年爆款缺乏，爱奇艺Q3付费会员数很快下降至1.036亿。尴尬的是，无论是付费购买，还是付费自制，无论是优爱腾，还是B站芒果TV，用户还是只认内容而不是平台。
因此，视频网站一直在网罗专享内容试图提升付费会员的价值感知、从而挽留会员。当然，围绕专享内容还衍生出其他特权，比如：专属皮肤/挂件/标识、会员专享无广告、专享下载加速等等，限于篇幅的原因，这里就不多做展开了。
2. 优惠型这种类型就很好理解了，如优酷的付费会员，每月可以获得2-6张观影券，可用于部分电影的兑换。而为了提升会员转化率，视频网站们甚至以低至几块钱的“优惠”，诱导用户开通自动续费/连续包月。

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国内版权市场愈加合规后，大家想看长视频不得不先付费订阅个会员，而把这两种类型结合后的付费会员，吸引力也大大提升，会员付费收入对营收的贡献也愈加突出。
爱奇艺在《庆余年》、《隐秘的角落》和《沉默的真相》等热播剧的带动下，付费会员从2019年起占据了营收的半壁江山，而今依然。截止到2021年Q3，会员付费收入43亿元，在76亿元的营收中，占比达56.6%写到这里，我脑海里忽然想到一句话——所有命运赠送的礼物，早已在暗中标好了价格，而这个代价就是下文我们要看到的成本困境。
三、为什么会费会涨价？还会涨吗？如果研究爱奇艺的财报，我们会发现——长视频的的生存状态堪称艰难，前有营收堵截，后有成本追杀。

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先说收入端——财报显示，爱奇艺的收入主要包括会员服务+广告收入+内容分发其中，会员付费自2019年起就占据了营收的半壁江山。

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然而，会员和广告却是此消彼长的关系广告。
收入要求更多的播放、观看时长，这意味着要讨好观众的最大公约数，比如饭圈，内容质量堪忧而会员的口袋却要求有品质的内容，甚至是专属的身份认同，小众也无所谓，就像乐队的夏天，只需要喜欢音乐的人付费就可以了。
标榜要做“中国奈飞”的爱奇艺，上市之后，一直在避免会员服务收入一家独大，努力向资本市场呈现营收结构的健康。
就像大腹便便的刘厂，读了MBA后，周遭变得更卷了，原本佛性的也不得不偶尔发下跑步的朋友圈，证明自己还很上进。毕竟，资本市场只关心你飞的高不高，并不关心你飞的累不累。
然而，人艰不拆的总是屋漏偏逢连夜雨。本就受疫情影响增长放缓的广告收入，却因为“倒奶事件”遭遇偶像选秀节目监管，即便爱奇艺再想苟且，长视频的广告终究还是卖不动了。