直播带货被「砍一刀」，但长期来看是好事｜ifanrTalllk( 二 ) 好有钱

爱范儿编辑冷思真：
有，每次我写直播带货相关文章，去看直播带货的时候都基本会买东西。我是冲动购物的人，老罗、薇娅都曾经成功安利过我。但我到现在都没有蹲守直播间的习惯，不是觉得看直播有什么不好，其实是我拿捏不了直播节奏。很多直播其实是不确定的，可能想买的东西只有一个，得蹲七八个才能等到，玩游戏、看小说很容易忘记时间。
但我依然觉得直播带货是有意义的。我讨厌的不明确时间也是别人的「不知道怎么买了这么多」的回答。主播就像是品牌超级导购一样，他们卖东西卖得足够出色，安利效果是超乎想象的。我曾经听过的经典带货故事是，一个店10个导购， 60%的业绩都是王牌导购带来的。所以直播这种形式可以让超级导购发光发热，这种能力其实被低估了。
觉得带货很简单的，我觉得他们想的也很简单。

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爱范儿内容官何宗丞：
其实在我看来，市场上90%的直播带货，都属于内容电商的范畴，就是对传统图文销售形式的一种迭代，门槛更低。
但超头部的带货直播性质不一样，他们对于上游品牌方具有强势的议价能力，实际上是一种「折扣电商」。
而对于品牌方而言，品牌宣传的价值可能大于实际销售转化的价值。
前直播员工火哥：
直播其实是一种常见的形式，很多直播平台的主播也会带货，但可能带的就是价格比较低、偏游戏类的周边。淘宝其实它是全品类的。所以我认为在这个场景下，直播带货其实是一种新的电商模式。
这种模式的价值就在于说他是拉近了观众和品牌的距离，主播作为一个桥梁，有渠道的价值，它的价值在于产品是经过筛选的。我们能接触到的产品，可能以前都是通过广告，但广告其实是投放。主播这一块的话，质量是有保障的，至少我认为质量中等偏上的产品才能进入这种大主播的直播间。在这个场景下的话，我会觉得他是方便了消费者，背书帮助消费者做出一个快捷的选择。
【直播带货被「砍一刀」，但长期来看是好事｜ifanrTalllk】如果你信任这个主播，那其实你跟他的黏性其实会比广告强很多。因为你和他天天在直播间见，而且你也会互动，这种场景下其实你会越来越信任主播。这让消费者更方便地去选择一些自己可能之前没有接触过的品牌。
玩物志直播负责人展晴：
直播带货的话，对于我们而言，更多的是一种尝试和突破。
我们之前主要依托文字内形式与读者粉丝进行交流，现在我们还可以通过的微信视频号的直播新功能，和我们的读者粉丝，有更近距离的沟通、接触，不仅让他们更能直观的了解到我们产品，也能让我们拉近入粉丝们的距离感，更加明白他们所需要的是什么，不断优化我们自身，提供给他们更优质的产品和服务。
直播用户薇薇：
我觉得直播带货就是你刚好想买东西，主播就帮你挑出来合适的。虽然也要靠自己了解，但是在主播介绍的基础上了解，就会更方便清晰。像李佳琦之前的面膜课堂、精华课堂这些，看了主播的讲解就很清晰，自己根据情况做补充了解就行。总的来说，省时间、更便宜、信息也更透明。
爱范儿编辑冷思真：
很多人觉得直播卖货其实只是一种转移，原先的促销活动被搬到了直播间，并没有创造新的价值，但我自己觉得不是。一方面是之前说的超级导购，另一方面是像这样的平台其实是很少的。我感觉头部主播就像替代了当年的电视台。以前品牌想要迅速起势是投央视，现在就是去头部主播的平台走一圈。