linkedin|从跨境电商到出海游戏与应用,「Dorian Ads」打造定制化出海广告投放方案

linkedin|从跨境电商到出海游戏与应用,「Dorian Ads」打造定制化出海广告投放方案

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文|吴诗迪
编辑|潘潇雨
近年来 , 随着海外流量平台政策收紧、监管变严 , 投放成本攀升 , 海外投放成为了出海品牌的一大支出成本;另一方面 , 随着监管日渐严格 , 海外投放过审率也限制了出海品牌的投放效率 , 经常出现投放失效问题 , 致使ROI严重下降 , 从而成为了中国品牌出海在海外营销端的一大痛点 。
「Dorian Ads」成立于2018年 , 此前主要为独立站卖家提供广告投放、监测等营销服务 。 据创始人兼CEO 况剑飞介绍 , 公司成立至今 , 已服务独立站腰部、头部市场近60%的卖家 。 不过 , 目前Dorian Ads已将业务重心转移到游戏与应用出海方面 。
况剑飞告诉36氪 , 随着国内卖家独立站不合规状况频发 , 且商家倾向于组建自家投放团队 , 所需要的外部支持更偏向在账号、政策、售后申诉等方面的代理业务 。 与此同时 , 国内游戏与应用出海企业越来越多 , 在海外广告投放方面市场需求广阔 。
况剑飞认为 , 在游戏出海方面 , 国内中小型游戏发行商、研发团队更需要专业投放团队介入 。 “尝试三个月后 , 我认为在游戏和应用领域 , 有更庞大的市场 , 并且投放效果相对稳定 。 “目前 , Dorian Ads在游戏与应用方面的投放利润已经超过了既定目标 。
Facebook 合作伙伴中心
据况剑飞介绍 , 不同于电商投放 , 游戏与应用投放更偏重投向谷歌等搜索引擎 。 “像Facebook做的是激发用户兴趣、吸引购买 , 所以它衍生出的退货率就会相对较高 。 而谷歌更多是因为用户自身需求去匹配信息 , 所以转化效果较高 。 ”
在游戏与应用的投放方面 , Dorian Ads依托于海外母公司积累多年的数据库 , 可以为用户在不同投放区域匹配相应素材 。 “比如投放在印度市场 , 它的市场表现需要匹配哪些素材 , 我们会有一个大的样本数据来参考 。 ”况剑飞认为 。
同时 , Dorian Ads也会对用户的流量数据进行监测 , 并制定一份流量投放报告 。 包括针对不同市场的产品定位投放打法 , “针对哪些人群、用哪些素材、哪些广告投放的方式 , 会形成更好的转化率和效果 。 ”
【linkedin|从跨境电商到出海游戏与应用,「Dorian Ads」打造定制化出海广告投放方案】在业务方面 , 除了广告投放外 , Dorian Ads还可以提供整套出海的代运营服务 。 目前 , 在游戏与应用领域已拥有60位客户 , 其中涵盖了安卓模拟器等工具类、休闲游戏类的头部用户 。
谷歌部分账号投放走线数据
值得一提的是 , 不同于国内的代运营企业 , Dorian Ads依托于海外母公司渠道 , 可以为用户继续保留谷歌的让利政策 。 此外 , 在广告结算货币方面 , Dorian Ads采用比索等不同货币 , 这一好处就在于原本从1~2美金的广告预算变成了100~200阿币的预算 , 能够为用户更细致地拆分广告设置与预算 。
除此 , 在违规把控方面 , Dorian Ads可以帮助用户分析具体的违规原因 。 “一般谷歌违规 , 只会给一个笼统的原因 , 很多时候没办法判断具体违规在哪 。 ”据况剑飞介绍 , 经过他们申诉的账号 , 要回的成功率达到90%左右 。
在况剑飞看来 , Dorian Ads的核心优势体现在:
其一是基于大量海外投放经验 , 可以针对不同产品配置不同的投放素材 。 “现在市场上 , 大多的投放是套一个素材模板 , 把内容换一个logo、产品图等 。 ”况剑飞说;
其二是可以根据用户的产品类型 。 通过设置打点追踪 , 数据抓取 , 根据数据监测情况优化用户的广告方案;