事实上|2021年终观察：潮玩在讨好年轻人的边界拼命试探事实上

事实上，今年的潮玩赛道异常热闹，呈现出井喷态势。一年来，泡泡玛特（09992.HK）在港交所总市值接近640亿港元。受到鼓舞，山海潮玩、千岛潮玩族等潮玩品牌年末获资本下注，该领域年内最大规模融资高达4亿元。
有业内人士表示，玩家扎推布局潮玩赛道，一方面是因头部企业泡泡玛特展现出了强大吸金力，另一方面则是意在迎合消费主力军Z世代的消费需求。
但崇尚个性化和多元化消费的Z世代，口味喜好始终“动态变化” ，令这一火热赛道的未来存在着“不确定性” 。在谨慎乐观的氛围中，风口入局者不得不亦步亦趋、持续关注、小心试探。盲盒热潮，看不懂也大受震撼
迪士尼高流量潮玩商品玲娜贝儿近日的火爆亮相引发了外界关注。
12月12日晚8点， “常规款玲娜贝儿毛绒玩具”、“2021圣诞系列玲娜贝儿毛绒玩具”以及“2021圣诞系列玲娜贝儿毛绒玩具钥匙圈”三款商品在上海迪士尼度假区的微信公众号开启线上预约。粉丝刷屏半小时刷了个寂寞。而当8点40分刷出页面后发现，预约名额已经抢完。在二手交易平台，该产品身价暴涨10倍以上。
北京商报采访人员发现， 9月6日预售的上下X泡泡玛特一款“云端酣梦”礼盒在官网售价1999元，但在二手平台卖至3000元高价；而该系列“梦境茶旅”礼盒原价8999元，闲鱼售价1.2万元-—2.3万元不等。有卖家笃定表示：“就限量那么一点，后期很可能涨。 ”
这令外界生出“我看不懂，但我大受震撼”之叹。
“在不同潮玩形象中找寻到了自我。 ”某资深潮玩博主对此现象做出解释。他表示，每个潮牌其实都有特点——在颜色、造型等外观设计、内涵赋予上，都会触碰到大众审美的某些兴趣点。盲盒、限量、抽签等饥饿营销，都能在很大程度上激发人们的购买欲。
在泡泡玛特官方微信小程序中，新品速达被放置在了显眼区域。其中，部分产品只有会员才能拥有购买权。其中的一款“超级赛道系列”产品处于预售状态，页面显示为“商品已售罄，疯狂补货中” ，用户可设置到货提醒。在一系列新品中， “梦境文森特”售价最高达到1399元。

文章图片
在天猫泡泡玛特旗舰店，粉丝数量高达496万。店内，潮玩盲盒收藏第一名糖果怪物小镇系列盲盒手办圣诞礼物折后价为69元，月销量达到8000+ 。有用户点评道“设计感很好，每一款都是独特的，不容易啊。 ”一款售价1699元名为室友毛怪白彩灯的潮流手办摆件，月销量也达到了26笔。
线上潮玩销售火爆，线下实体店也不遑多让。
在南京新街口金鹰商场的酷乐潮玩店内，流动着大量的选购者，偶尔还会造成行进拥堵，人气远超对面化妆品专柜。店内布置充满时尚感，潮玩电子狗放置地面随意溜达，营造出自在购物的松弛感。

文章图片
财经无忌注意到：Z世代是店内购物主力，时而便会跑向收营柜结算支付。有年轻人发现柜台上摆放有10元一支的潮玩彩笔，便毫不犹豫顺手买走了6支。
以Z世代为代表的年轻人正成为“消费担当” 。他们具有更强的消费意识，优越的生活条件造就了他们更高的消费实力和消费意愿。从小沉浸在社交媒体中，对海量信息的快速接受逐渐形成了他们对消费的个性化、多元化需求。
《Z世代消费力白皮书》曾用数据展现了新消费群体所支撑起的庞大市场：中国拥有世界上最庞大的Z人群（1.49亿）。而他们具备三大消费动机。首先是社交需要：消费被看做是寻获认同的表达，维护社交的方式；其次是人设需要：Z世代愿意通过购买不同产品来探索自身需求，打造专属人设；另外很重要的一点便是悦己需求——消费本身成为Z世代最直接获得当下满足感和幸福感的方式。