橙心|地推进化论( 五 ) 连云港市|干警|桌面|检察机关

一货拉拉团队主管说，以前靠车贴打出一片江山，在去年之前公司甚至没有BD，因为滴滴强势杀进同城货运，他们老板觉得地推还是有一定作用。“不同于滴滴招代理地推，到处撒优惠券，我们选择自建地推团队，因为我们面向的是全国市场。”
货拉拉在不同省份组建不同地推团队，每个团队集中作战，有规范管理方案，比如在甘肃地区招50个人，这个月打兰州，下个月就有可能打银川。不像代理地推，以庞大的人员迅速铺开全省再到全国，以量和速度取胜。
俗话说人多力量大，无数从业者都期待着地推行业可持续发展，然而当这个行业刚想做出规范的计划时，就被互联网平台给搅乱了。
对于地推员杨天来说，休息了三四天，市场已是另一光景。他依靠抖音极速版和快手极速版，三个月挣了近十万块，回来后他发现已经没有多少人没下载这两个App了，对比刚开始一天能拉上百人，今天一个小时只有5个单，一位路人反问“现在谁没下载抖音极速版呀”？
一个App的推广拉新终有尽头，地推行业极度依赖互联网平台的“创新”，但他们的甲方却在想着如何摒弃他们。
互联网平台最善于通过资源整合摒弃掉“中间商赚差价”，但地推要通过服务商才能触达到市场，也算是一种中间商，由于是一个纯人力行业且没有故事可讲不好整合，互联网公则会选择瓦解它——用人人皆可参与地推的方式。
以张丽娟为代表的兼职地推和服务商相比较，区别在于信息差。但不同于过去，现在地推正逐渐向着一个人人皆为互联网平台所用的全民推销时代转型。
四、走向“拼多多”化抖音将全民地推模式运用到了极致。
今年抖音、快手官方合作推出了一个新私域分佣系统，让用户关注主播进入直播间消费、分享直播链接拉新赚佣金。
据一位网友向光子星球晒出的订单显示，拉用户前往抖音直播间购买89.9元李施德林便携口气清新剂，可返佣金25.89元，返佣比例达28.8%。
普通用户自购返30%，MCN可返90%。不同身份的设置旨在刺激地推人员的积极性。
地推推荐人注册新私域，即可锁定粉丝，粉丝通过该平台进入抖音直播间消费后，推荐人有佣金，类似当年的“淘宝客”。被拉的人注册新私域后也可进行拉人的操作，赚取佣金。以此模式，实现人传人推广。
这种推广机制用“长久绑定，高佣金，高返利，永久生效”作为噱头，目的是发动人人都注册新私域进入抖音直播间消费，其实，新私域主要起分佣作用，最终的目的是要让用户形成在抖音进行消费购物的习惯。
抖音布局电商多年，从最初引入外部电商链接，到上线小黄车，抖音小店，虽然公布的电商数据也曾直追淘宝等主流电商平台，但现实是用户对它的印象仍停留在娱乐视频平台，偶尔买点小物件当成娱乐消费行为可以，客单价高的还是要去淘宝天猫、拼多多。
不只是抖音的新私域，京东好店的二分购项目也是，通过某个地推的邀请码注册京拉新平台，马上就能注册获得自己的一个拉新邀请码，再去邀请下一个人，以此接力，官方价一人10元。
分析目前市面上较火的推广项目，运行的逻辑都是通过与之链接的一个佣金平台，作为媒介给各App、互联网平台拉新留存，创建出用户既是流量又是推广者模式。拿着邀请码让别人注册，地推可得佣金，被高佣金高返利诱惑的用户也尝试着自己去拉人注册，就像朋友分享了一个拼多多砍一刀链接最后0元拿走商品，你受到影响也下载了拼多多分享链接要求朋友“砍一刀”，类似的逻辑。
即今天的地推开始“拼多多”化，而这正是各平台所推崇的，将地推范围逐渐缩小至朋友之间，可运用比广招地推团队更低成本、更高效率完成推广，让每个人都是平台的一个地推。同时这种方式也让地推开始线上线下相结合，地推的“地面”属性逐渐被稀释。