联想|如果目标不是爆款，做音乐还能怎么赚钱？酱酒|销售额|小米科技

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题图｜视觉中国

一个“年底十大热歌”的榜单，上了热搜，引发不少争议。很多人从这个基于播放数据的榜单看到——“神曲”占据了大量用户的时间和心智，他们由此断定——“华语歌坛完了” 。
而事实上，很多音乐人和团队正在追逐“爆款” ，拼命地打造这些“热歌” ，为了流量，为了赚钱。
但除了做出爆款，音乐是否还有其他出路？是不是只有博取眼球和顺应奶嘴经济的流量，然后再去流媒体要版权费，才是做音乐最后的逃生？
音乐在短视频平台：从“开花”到“结果”
随着短视频在音乐领域的话语权不断加重，越来越多的从业者开始向短视频倾斜。在这个过程中，短视频作为新生事物，与音乐的“关系”也在慢慢磨合。

在2021年以前，短视频主要是作为行业里面的宣发通路或是渠道。
作为移动互联网流量的“高地” ，音乐的宣传已经逐渐发展到离不开这样聚集大量用户的“流量入口” ，因此很多音乐人和版权方，也会接受无条件上传自己的音乐作品，如果歌曲火了，再去流媒体平台变现。

近几年来，由于短视频平台爆款频出，也有不少背后有资本支撑的版权方为了“爆款”歌曲带来的高昂版权回报，而开始蜂拥采买短视频流量，使得在某些短视频平台的单曲推广门槛也从几万块抬升至十几万，花几万块已经很难见到“水花” ，花了上百万变成“打水漂”也是常有的事。
在这种环境下，很多音乐公司按“爆款”的标准已经投不起短视频了。
不过，随着以快手为主的短视频平台全面开放了版权方和独立音乐人的音乐版权结算，也使得短视频除了“支出项”之外，开始有了“收入项”的属性。
仔细观察快手，可以发现，在这里，音乐人和版权公司若要赚到影响力和版权费，有着一本截然不同的流量生存指南。

与Apple Music被周杰伦霸榜形成鲜明对比的是，快手上呈现出百花齐放的音乐生态。数据显示，除了伤感情歌、网络歌曲，儿歌、纯音乐、国风古风、说唱、民谣、电子、ACG、摇滚等也收到快手老铁的喜爱。
而且，快手将近50%的歌曲使用量，是由曲风多元的非爆款歌曲贡献的。与之相对应的是，快手版权结算收入超过1000元的音乐人中，粉丝量不过万的低粉音乐人占到40.54% 。

以老家在武汉的音乐人宋智敏为例，他的快手粉丝仅有1.6万，平时最喜欢创作的就是节日音乐，老家没人欣赏，但在快手上，却有上千万人使用过他的歌曲。他也逐渐明确了自己的音乐和短视频创作方向，版权结算收入也从第一个月开通结算的1200元跃升至现在的6位数。

图为快手@宋智敏音乐人主页

而另一位音乐人@Jeffrey ，过去长期在流媒体平台维持着“为爱发电”的状态，但一次偶然的机会，他在快手上传的一首歌意外爆火，开通结算没几天就入账7000多元的版权费。