格力电器|格力与美的大战，海尔也在伺机而动( 二 ) 美的|空调|海尔

成为市场龙头的重要基础。
但是随着线上渠道的兴盛以及疫情的影响，这种销售模式的适应性却出现了问题。一方面是线下经销渠道的绑定使得格力对于线上渠道的重视不足，导致线上市场的拓展进度缓慢；另一方面则是格力的这种销售模式面临电商的冲击，丧失了库存周转优势。
尤其是电商市场的扩大，格力传统经销模式的挑战越大。数据显示， 2021年1-9月份空调的线上销售额占比为47% ，线下渠道占比为53% ，线上线下渠道之间差距只有6% 。
而老对手美的则以T+3的生产模式很好地适应了市场变化，其关键就在于以销定产。也就是通过经销商下单决定公司的生产量，然后找生产原料备货、生产、物流出货，极大地压缩了生产流程和周期，每个周期可以从七天缩短至三天，甚至更低。
由此，美的在降库存、快速反应等方面获得了优势，尤其是降低了一部分成本，提升了利润空间。也使得美的在2019年初开始的价格战中获得了极大进步，尤其是其市场份额在2020年一季度超过了格力。
相比之下，格力则陷入了渠道改革的疼痛。 2019年掀起的新一轮的渠道改革，导致山东市场的负责人公开辞职，随后不久河南市场部分主力也出走格力，其中原因则是格力专业的销售模式出现了变化。以往与经销商的联合变成了剥去中间的省层经销商，然而彼此成为了利益共同体，渠道变革所遭遇的疼痛也随之加剧。毕竟渠道改革的重心是线上拓展，线下渠道的经销商们自然不会同意。
而格力受到销售端的制约很大程度上是由于先前的销售绑定，渠道变革之痛也就更甚以往。况且面对价格战，格力的这种销售模式也缺少灵活性，市场表现出现很大的无力感。尤其是格力的销售模式也促使董明珠自身的影响力甚于格力，变革期可能更长。
作为一家成熟的商业公司，格力仍然需要其领导人拓展市场影响力，而不是品牌自身进行调控，其健康性也难让市场信任。无论是上线格力董明珠的店，还是直播卖货，亦或是推出秘书孟羽童作为接班人，董明珠之于格力已不单单是一个企业管理者的身份。
存量市场下，竞争压力倍增相较于格力在渠道端的为难，美的显然更受益于自身渠道，不仅在空调业务上的营收超过格力，多元化的发展也为其扩大了增长空间。格力则显得尤为难过，今年三季度无论营收，还是净利润都出现不同程度的下滑。
而格力也并非没有尝试过多元化发展，早在2013年就有涉及。但是无论是生活电器，还是智能装备等非家电领域，格力走得并不顺畅。
以新能源汽车为例， 2016年，董明珠希望收购珠海银隆进入新能源汽车行业，但是受到了股东们的强烈反对。即便如此，董明珠自己依然坚持收购，最后联合一部分人出资30亿入场。
但没想到珠海银隆金玉其外败絮其中，不仅是宣传的电池技术不具备一定的商业化前景，而且创始人更是掏空公司资产后出逃美国，留给董明珠的是欠债讨薪、工厂停产的烂摊子。在如今新能源汽车火热的对比下，珠海银隆更显萧瑟。
今年8月31日，格力电器花了18.28亿元收购银隆30.47%的股权，董明珠自己17.46%的股权也一并交给格力管理，银隆算是成为格力的控股子公司。
实际上无论是收购珠海银隆也好，还是进军芯片、手机等领域也罢，格力显然是想要家电赛道外博出一个天地来，结果却显得差强人意。
更为艰难的格力在空调市场的优势也逐渐丧失，美的在营收上压了格力一头，海尔则在高端市场上一骑绝尘，而且空调行业也进入了存量市场，增长区间有限。