消费者|2022年小红书生态营销新趋势，与博主共创品牌( 二 )

五菱宏光在小红书站内首发“潮装活动”，打造话题“装出腔调”，通过邀请用户展示他们对于五菱宏光汽车外观改装成果，掀起了一波改装风潮，最大化激发少女心，并成功将五菱宏光MINIEV的品牌认知从“买菜代步车”扭转为“行走的涂鸦墙”。

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通过对平台内潮流的洞察和引领，五菱宏光与消费者共创产品，使五菱宏光的新品MINIEV本土月销量超越特斯拉，品牌热度提升669倍，品牌广告+笔记曝光超2.4亿次，全方位刷新了品牌印象，使品牌重焕年轻活力。
更是推出了五菱宏光与小红书的联名款五菱小红车，再次刷了一波存在感。

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在新消费品与新场景塑造的过程中，小红书作为大量真实用户声量汇集的内容平台，相比“操控”用户口碑，我们更需要正向的引导和推动，在与消费者不断碰撞中，持续获得真实意见反馈，以此获得市场需求引导，由此修正并迭代产品，保持优势的同时对缺陷进行改进，与之共创消费潮流。
三、在小红书一站式营销，实现种草-消费闭环小红书发展至今，已经绝不仅仅是种草平台，还是内容与商业流量的交汇点。这里既是生活方式的分享平台，也是能够影响消费决策的内容社区。
这一双重属性使消费者从种草到下单的过程变得主动，且大幅度被缩短了。
在小红书，每一个点击都是具备价值的主动行为，据数据统计，有70%的用户进入APP浏览开始，在深度阅读几十篇笔记后，会转入搜索，主动对产品进行深度了解。
另外30%的用户则直接搜索。
以消费者阅读兴趣偏好为主进行推荐的发现页和搜索页，是小红书最大的流量聚集地。从笔记浏览量的构成来看，有近一半是优质笔记的长尾流量，对消费者决策产生长期深远的影响。
四、真实优质的种草内容有助于平台与品牌的良性发展通过前段时间小红书平台对“虚假宣传”的大力打击，我们也能看出，小红书对平台生态管控与治理的决心。而在商业生态大会上，他们同样也强调了这一点。
只有基于“真诚分享”的种草，才有可能引发更多用户的真实反馈，产生深远影响。
这意味着，平台对博主的创作能力，及品牌对内容的掌控能力提出了更高的要求。

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再次提醒，新产品首次进入小红书，千万不要大量购买廉价的夸赞笔记。平台势必会为了保护真实分享而持续治理虚假种草，同时品牌也会失去聆听消费者真实反馈、与内容创作者共创新消费场景的机会。
五、五大值得关注的营销主题2022年，小红书就将利用五大主题IP内容营销生态，在小红书成就更多生活方式品牌。
1. 大事件具有大曝光强互动的影响，从1-3月的“新春CNY全民找年大PK”，到5-7月的“暑期线上线下嘉年华”，再到8-10月的“标记我的恋爱生活”，都是值得各品牌关注并提前布局参与的内容。
2. 明星创新营销小红书会邀请明星分享生活与使用心得。明星自带的影响力与号召力，可以在产品种草上实现短期内的高曝光与口碑树立，是声量闭环中很重要的一部分。
3. 生活全场景将广告嵌入真实生活场景中，以此引领更多消费风尚。其分为好好生活系列和机智生活系列，从美妆、护肤、生活、日用到家电等等，一系列以场景打造为主的品牌都可以参与进来。
4. 节日营销打造节日的仪式感。主要节点为3-4月的女生节和樱花季，5月的520节点，7-8月的七夕和12-1月的双旦，品牌可通过提前布局可抢占用户心智。