百亿美元注资，亚马逊封号带来了收购商的狂欢|行业观察 | 品牌( 三 ) 港股|腾讯|京东股份|腾讯控股

从收购逻辑来看，品牌聚合商最重要的目的不是盈利，而是聚焦于将高质量品牌孵化为“大型企业”的数倍投资回报，从而可以使得自己在亚马逊以外的不同市场中发展出具有高价值密度的DTC业务。因此，就当下的电商环境来看，亚马逊完善的生态系统、庞大的国际化客户群能够为聚合商进行大规模扩张提供坚实的基础。
除此之外，品牌聚合商倾向于追求可靠的净利润和利润率、卖家的FBA（亚马逊配送）身份等，数据显示，20万的年净利润和10-15%的利润率会是亚马逊聚合商当下的主要标的。
按照融资额体量，亚马逊聚合商目前可以被大致分为以下三个梯度：

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运营为王，在泡沫中寻找赢家新的风口之上，鱼龙混杂往往会成为行业的常态。电商卖家开始关注不同平台的流量价值，品牌收购商“不会把鸡蛋放在同一个篮子里”，而资本正在做的也是相同的事。
尽管从品牌收购效率、业务拓展速度和融资频率上来看，目前市场内保持活跃的聚合商都纷纷给出了积极的回答。
过去半年内，亚马逊聚合商这一赛道内发生了数十起已披露融资事件。根据 Marketplace Pulse 的调查，在 89 个目前活跃的亚马逊聚合商中，46 家已宣布融资，其中 29 家融资额超过 1 亿美元。

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但百亿美金的强信心，是否真的指向光明未来，此刻仍然无法有效判断。行业发展早期，短视的收割者和混乱割据的生态在“一超多新”的格局与光芒下并存，多数从业者都是“平庸的”。虽然 Thrasio 已经成功为其收购的品牌创造了增长奇迹，但目前大多数聚合商都还没有建立起足够成熟的资源和人才库，来按照他们向投资者和品牌方所承诺的速度提高利润率。
新兴亚马逊聚合商们在打造核心壁垒时，强调更多的仍然是这一商业模式的优势，核心团队的从业背景等。未来，市场教育的催化会引起收购商之间的快速合并。另一方面，尽管绝大多数聚合商同样重视底层的技术与数据能力，但在行业发展初期，技术所形成的弱壁垒对资本的吸引力，远不如区域“开拓者”的身份和行之有效的评估手段更具说服力。
不过，从长期价值来看，收购的眼光只是第一环，甚至未来两年可能会出现一个电商品牌被多个聚合商竞逐、更加细分的匹配平台及中介出现等卖方市场趋势。在这种预设下，持续的运营能力才是聚合商脱颖而出的关键要素。
【百亿美元注资，亚马逊封号带来了收购商的狂欢|行业观察 | 品牌】电商卖家过度依赖亚马逊等大平台的短期风险和长期隐患，在今年的跨境服务领域的“冰火两重天”中被凸显得淋漓尽致。如今，百亿美元重注新的战场，亚马逊聚合商们的及时救场在Thrasio探索出的宽阔道路前，占尽了天时地利，却也暗藏玄机。
一方面，品牌被收购并不代表就此登上了诺亚方舟。在多元化的运营决策下，如果部分电商聚合商没有完成来自国际化业务的复杂挑战，那么许多有潜力的品牌将会因为错误地选择了收购方而面临死亡。在这种品牌与聚合商“双选”的概率价值下，也许资本还有许多弯路要走，同时新的电商服务商业模型也将跃跃欲试。