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【陈池|农业大县拓展电商渠道 “云上梦品”网上热卖农产品】
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12月10日，云梦特色农产品“云上梦品”区域公共品牌发布会现场。（视界网黄菲摄）
湖北日报全媒采访人员胡琼瑶刘宇通讯员谢庶麟谭倩
阅读提要
为拓展蔬菜销售渠道，云梦县邀请广东专业电商团队进驻，为传统企业量身“孵化”，打造网络区域公用品牌“云上梦品”。经过专业培训，云梦特色农产品从“云端”送到千家万户。
“看，云梦鱼面，Q弹劲道，不吃后悔一辈子哟……”12月以来，云梦网红主播陈金容几乎每天在直播间“吆喝”。
“网络的力量真强大！”云梦文华食品厂经理刘静看着蹭蹭上涨的销量，大呼“想不到”。
云梦是全省蔬菜生产大县，产业发展近30年，拥有多个蔬菜“国字号”招牌，云梦鱼面、白花菜、白合花菜、府河萝卜等4个国家地理标志农产品声名在外。
在很长一段时间，云梦农产品基本依托传统渠道销售。2017年，云梦邀请广东专业电商团队进驻，打造网络区域公用品牌“云上梦品”。
如今，“云上梦品”纷纷上“云”，成为这个农业大县的新气象。
广州电商团队提供培训
2010年，刘静从电商专业毕业回到云梦，帮父亲经营自家的鱼面厂。他回乡做的第一件事，就是让云梦鱼面“上网”。
刘静的父亲是孝感“云梦鱼面”制作技艺非遗传承人，做鱼面已有30余年。“刘文华”牌鱼面，是当地人忘不掉的乡愁，也是馈赠亲友的特色礼品，但销售半径仅局限在云梦方圆百里。
注册淘宝店，线上卖鱼面，刘静成了云梦第一批“吃螃蟹”的人。一年下来，刘静有了挫败感——网上生意冷冷清清，每个月寥寥几单。
那几年，云梦几家大型蔬菜合作社投入不少资金，想追逐新风口，都铩羽而归。
2016年，云梦县主要负责人前往广州，邀请李想法回乡“把脉”。
李想法是国内首批涉水电商的云梦人，回乡转了一圈发现：云梦农业基础好，物流条件便利。“云梦还是一块电商处女地，蕴藏着巨大机遇。”
2017年，李想法将广州的部分电商运营团队带到云梦，他的女儿李碧莹也是其中一员。
云梦电商公共服务中心应运而生，由李碧莹团队具体运营，提供电商人员培训、企业孵化和传统电商转型等服务。
老产品纷纷“改头换面”
听说云梦有了专业指导团队，刘静第一个找到李碧莹。
了解情况后，李碧莹直言：虽然是老字号产品，但包装三十年如一日，有点“老土”，早已不能满足网上年轻人的消费需求。
第一条建议，给老字号云梦鱼面“瘦身”，将10斤装的大包装换成200克的独立小包装；第二条建议，外包装采用暖色调，搭配简约插画和网感十足的广告语。
产品改头换面后，李碧莹带着网红进驻工厂，抢抓双11、双12等时机，在抖音、拼多多、微信视频号等平台现场“带货”。
令人难以置信的效果出现了：两个月的网络销量赶超以往三年的销售。刘静向李碧莹伸出大拇指。
“针对不同企业、不同农产品，我们会根据网络销售特点，提供一对一的全方位产品分析。”李碧莹说。
每周一期的电商直播销售课，对有志于电商发展的企业，是一个绝好的学习机会。“从注册店铺、直播设备应用、直播技巧等，层层递进、手把手教学。”李碧莹曾在英国攻读国际营销管理硕士，有时会亲自授课。
肉鸽养殖户陈池是参加课程培训的受益者。2019年，陈池经营的肉鸽养殖场生意低迷，老客户不买账，新客户求不来，养殖场濒临倒闭。一次偶然机会，她看到了电商公共服务中心提供的电商直播销售课，抱着试试看的心态上了两节课。