薇娅|薇娅跌倒阿里吃饱 | 直播电商的头部化不利于所有人

薇娅|薇娅跌倒阿里吃饱 | 直播电商的头部化不利于所有人

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薇娅|薇娅跌倒阿里吃饱 | 直播电商的头部化不利于所有人


【薇娅|薇娅跌倒阿里吃饱 | 直播电商的头部化不利于所有人】在薇娅逃税事件曝光之后 , 阿里的态度 , 颇令人玩味 。 除了薇娅本人 , 第一个作出反应的就是阿里 , 薇娅的淘宝直播间立即被封 。 随后 , 为了避免被针对 , 微博、抖音、快手等平台选择了最保险的做法 , 薇娅的账号纷纷消失 。 等同于全网封杀 。
此前 , 淘宝直播货第三主播雪梨也因税务问题被全网封杀 , 至今仍无解禁迹象 。 目前公共形象已倒塌的薇娅 , 未来若复出 , 能否被消费者信任和认可就不得而知了 。
但如果她从此一蹶不振 , 不能重启直播 , 旗下员工只能另寻出路 , 但是对于一众直播平台 , 尤其是淘宝直播的经营可能是一个利好 。
阿里是把网红带货直播视为下一代电商的重要形态 , 无论是“带货一姐”薇娅还是“带货一哥”李佳琦 , 都是这一战略下的受益者 。
高度中心化的直播带货策略下 , 薇娅这样的专职带货主播 , 跟平台利益捆绑之后 , 从流量入口、曝光度等各方面获得平台的扶持 。
除了薇娅夫妇自身的努力之外 , 背靠阿里这颗大树 , 借助阿里的市场策略借鸡生蛋 , 是其能够迅速积累财富的重要原因 。

打开淘宝或者天猫 , 薇娅的身影几乎无处不在 , 而这样的策略 , 当然也引发了一系列的问题 , 最大的问题就是在超级电商平台之上 , 又诞生了一个超级带货达人 , 薇娅的话语权不断提高 , 不仅威胁到品牌方 , 对于平台本身的议价权也是一大挑战 。
平台流量版图固化 , 头部主播垄断了优质货源 , 几大主播凭借不平等的优势 , 已经开始在网络中拥有一定程度的市场支配地位 。
2020年薇娅在淘宝直播的直播带货总额高达310亿元 , 而淘宝直播2020年全年带货成交额为4000亿元 , 也就是说薇娅一个人的销售额占比接近8% 。 由此可见 , 薇娅在淘宝直播中角色至关重要 。
今年双十一期间 , 由于欧莱雅自营店的价格低于两人直播间的售价 , 欧莱雅被薇娅和李佳琦直接拉黑 , 迫于压力 , 欧莱雅最终不得不出面道歉并给予补偿 。
在这一标志性事件 , 凸显了平台方面对薇娅这样的超级主播 , 其实已经是“养虎为患” , 超级带货主播 , 对于品牌到底是利是弊 。
深网的一则报道中曾提到 , 阿里内部人士私下抱怨:薇娅等人拿着集团最好的流量扶持和战略资源 , 赚来的钱都落入了自己的口袋 , 破坏了集团原有的产业链条 , 还要不断挑战集团客户的底线 。
更有电商行业观察者直言:随着李佳琦和薇娅成为超级顶流 , 大量消费者只认李佳琦和薇娅 , 不认天猫淘宝 , 这是一件非常麻烦的事情 。
可以说 , 即使是没有此次的查税风波 , 头部主播跟平台的蜜月能持续多久 , 本身就是一个疑问 。
过去一年 , 几大互联网巨头挨个遭到重拳打击 。 对于一手扶持了超级主播的阿里 , 借机改变高度中心化的直播电商策略 , 恐怕也并不令人意外 。
而在薇娅逃税事件中 , 阿里第一时间就祭出雷霆手段 , 不仅是一种表态 , 其实也是对于其他头部主播的一种提醒 。
可预见的是 , 像她那么有影响力的网络主播 , 未来应该不会再有第二个了 。