CPU|抖音打开兴趣电商的魔盒( 三 ) Linux|amd处理器|it芯片|操作系统

但是当用户本来没有明确的购物需求时，也存在“消费”需求，就像女孩子在逛街前本来没有想买的东西，但在逛的过程中产生了消费需求，而这种情况在搜索电商业态中很难被发掘。所以“兴趣电商”的核心玩法，就是在用户“逛”内容的时候挖掘出购物需求，某种程度上来说， “兴趣电商”本质上也是类似小红书种草的“内容电商” 。
因为处于不同的媒介环境和购买决策模型中， “搜索电商”和“兴趣电商”本身不存在孰优孰劣的情况，但是随着网购消费市场的逐渐饱和以及流量见顶和分流，两者的发展趋势就呈现出了完全不同的预期。
在以明确需求为出发点的“搜索电商”业态中，传统电商平台一直在解决的是如何把消费者引导到自家平台“搜索框”里的问题。所以从节日大促到电商晚会，都是在放大“搜索框”的吸引力。
但是所谓的“明确需求”是有增长天花板的，最近几年也能够明显看到电商大促数据出现了增长放缓的情况，而节日大促这种玩法也渐渐地失去了吸引力——今年悄无声息“双12”也是一个证明。
另外对存量需求的争夺，也导致了电商卖家之间的“内耗”增加，流量成本上涨，但营收和利润却在不断降低的情况正在普遍发生。

相对而言， “兴趣电商”瞄准不是存量需求而是增量需求。通过短视频、直播等方式吸引用户来“逛”内容，然后在“逛”的过程中，以产品的实用性、趣味性或是低价体现出来性价比等卖点来触发用户的购买冲动。因此，理论上“兴趣电商”的增长似乎是没有尽头。
但是， “兴趣电商”的前景也并非如此理想。
一个明显的挑战是，以内容为出发点的“兴趣电商”需要大量的内容来支持高频露出。因此在实现销售转化之前，电商卖家需要投入一定的前期成本进行内容制作，这样的模式不仅提高了电商运营的成本，并且这部分的投入也存在很大的风险性。担心内容投放无法带来转化，是很多小商家对进驻抖音电商一直保持犹豫态度的主要原因。
对于字节跳动来说，把电商业务从抖音站内剥离出去的做法，在保持内容生态和电商生态相对独立的同时，也不妨碍收获稳稳的流量和营收，所以有百利而无一害。但是对电商卖家来说，能否在抖音盒子里开启“兴趣电商”的新时代，还得好好再琢磨琢磨。