亚马逊|聚客邦解析：深圳大力补贴独立站，最高200万！平台卖家转型独立站还有机会吗？深圳市|电子商务|跨境电商

犹记8月一则“独立站卖家补贴200万”的消息刷屏跨境圈。

当时深圳为鼓励企业通过独立站开展跨境电子商务，将择优对单个项目资助200万元，帮助跨境电商企业走出困境。

此消息在业内一经流传，不禁让人感慨：这无疑是对独立站业态的重大肯定“独立站正在逐渐成为主流\"
从去年开始，独立站大热，在经历过这段时间的亚马逊大规模封号事件“洗刷”后，大家对独立站更是寄予了厚望。
不过，在落地层面，很多卖家也会犹豫、争论，毕竟在亚马逊开店和做独立站是完全不同的两条路。
那么，亚马逊卖家到底该如何开启独立站？又该如何平衡平台业务和独立站业务？接下来聚客邦就跟大家讲讲吧。
一、宏观差异一满足人群需求点不同
首先，我们需要了解做亚马逊运营和独立站运营的差异是什么？
亚马逊平台的客户更看重性价比
因此，价格是促使他们下单的重要因素之一，而有一部分用户需求在亚马逊是得不到满足的；
比如一个摄影师对镜头有较高的要求，也愿意付出更高的价格去买个高质量的镜头，但他在亚马逊排名前10的列表里是很难找到合适的产品的，这是因为亚马逊排名对性价比高的产品更友好
注：也就是价格相对低，产品性能尚可的那一类产品，可另辟蹊径，去Facebook、去Google、去论坛寻找让自己满意的产品，这也就是DTC品牌独立站的销售机会。
宏观差异二、亚马逊与独立站侧重点不同
亚马逊平台运营侧重的是交易；
简单来说，就是如何能把货卖出去，因此注重的是产品能不能在这个品类中打爆。
独立站运营在意的是品牌形象；
以及面向消费者传递的价值观和情感，因此，卖家与消费者的关系相对更持续，而不是一次性买卖。
了解到这两个差异，相信你也应该意识到了，把在亚马逊的打法照搬到独立站是行不通的。
三、宏观跨境商家未来2022年如何备战
在产品上，由于没法做到一上来就把两个渠道完全区分开；
聚客邦建议：可以先用原来亚马逊或Shopee的产品线去服务独立站用户，但后期需要慢慢降低比例、进行产品分化，最后就是把基础款、极致性价比款留在亚马逊平台，而把“PRO款”或者“plus款”放在独立站。
在用户上，首先应该解决的是种子用户
独立站通过广告投放获得流量后，必须注重沉淀、留存下来这些种子用户，收集他们反馈的信息，并对他们进行深入研究，以此验证自己哪里是对的、哪里错的。同时还要拓展出更多新的媒介渠道，以获得更多精准的客群。
在供应链资源的整合上，要把过去在平台上积累的认知和优势，结合独立站业务模式去做一个转化。但这也不是一蹴而就的，所以需要相关团队配合不同阶段的需求，快速地去实验，排除错误答案。
注重拓展外部资源，而不是闭门造车。要做好独立站，需要利用一些高效的工具来加快数据挖掘和分析的能力，同时也需要去挖掘一些优质的服务商来辅助业务的发展。
四、如何实现平台与独立站之间的转换
如果你是平台卖家，如果你正在为做独立站的事情犹豫不决，如果你要实现在平台业务和独立站业务之间的转换，你还要注意以下两点：
认清平台和独立站对自己的不同价值，前者可能在于卖货、快速起量，后者则在于沉淀用户、打造品牌；