因为卖场的特征大多难以量化,需要用标签解决,比如:
- 实体店开在哪里(商业街?写字楼?CBD?老街区?郊外大型小区?)
- 实体店定位(旗舰店、品牌店、普通店、社区小店)
- 实体店装修水平(豪华、普通、简约)
有一些可以用数字描述,比如店铺面积、开店时间。但是还是处理成标签,使用起来更方便。比如处理成:大店、小店;新店、老店。
之所以做这种处理,是因为:不同类型店铺,担负的任务本身就不一样。比如品牌店就是做得高大上,提升品牌档次,没啥销量也行。旗舰店就必须扛起销货大旗。
区分类型,更容易进行管理。另一个原因,是不同标签店铺,有不同经营目标。比如大店就要负担更多销售收入,比如新店头一年还在回本期,销售任务不应压太多,可以多做活动聚人气等等。
同商品分析一样,场因素如果单独拆开,可以独立一个渠道分析出来,专门对上边的问题加以研究。
在做销售分析的时候,只要能定位到即可,再多的分析留给商品分析去做。
- 是否因XX地区实体店不能正常运作,导致销量不佳
- 是否因XX渠道流量出问题,导致线上销售不佳
然后先看:哪一块发生的问题更严重?
注意:人货场因素之间,可能存在交集。比如某些高等级客户,只消费高价商品(人与货关联),某些区域,就是特定商品畅销(货与场关联)因此往下一级拆解时,可以看问题是关联性发生,还是普遍发生(如下图):
文章插图
当然,实际诊断起来,情况会很复杂,这个要具体问题具体分析了。
六、模型不足之处人货场模型产生于传统零售业,而传统零售业里,“场”才是最主要因素。占据了有利旺铺位置,就能有源源不断的客流。
但互联网消费不是这样,促销活动、明星带货等效果更明显。销量受这些运营手段的影响,会出现明显地大起大落。因此需要对运营活动单独分析,请大家期待哦,今天的分享就到这里,谢谢大家。
作者:码工小熊,微信公众号:码工小熊
本文由 @码工小熊 原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。
【 零售业|数据分析八大模型:人货场模型】题图来自Unsplash,基于CC0协议
- 零售业|阿里再生独角兽,估值百亿美元,马云果然有远见
- html5|互联网广告收入榜:小米两年高居第八,阿里巴巴蝉联第一
- 英特尔|傲腾大师独门秘籍,十八般武艺助你“驯服”数据猛兽
- 零售业|华为自研搜索引擎上线,无任何广告,无视百度,对标谷歌
- “过了腊八就是年”|美岁趣集:零售生活再定义,启幕商业新图景
- “牡疫控”2.|“牡疫控”2.0版“八查模块”已上线
- 接棒福州第十八届中国会展经济国际合作论坛花落绍兴
- 销售额|2022年最该收藏的8个数据分析模型
- 之前有传言称BMW将把现有五系车型的插混技术移植给M5|插混m5会保留4.4升八缸发动机吗?
- 华为|华为露出“真面目”勇夺第一,小米排第十八,三星仅排第二!