直播带货|直播带货的秘密，不止13.41亿交易|创投圈|手机行业

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“你在屏幕这边，她在屏幕里边。她直播卖货荣光满面，你莫名其妙地就掏出了钱。 ”
商品交易的更替人类从诞生之日起，就不得不面临一个难题，那就是如何处理好自己和物的关系。人是人，物是物。我们无法想象原始人在没有设计出足以交流的语言和文字之前，他们是如何交流的。正如我们无法想到婴儿到底想要什么一样。但是，我们可以通过对物的试错，来对婴儿的想法进行解读。虽然婴儿只会啼哭，但是我们还是可以通过是饿了还是尿了的排除法来知道婴儿的需求。
人和物是两相独立的存在。从物质意义上来说，人永远无法和物结合。但是，从关系上来说，物却是可以被人所掌控。每个人都享有对一些物的所有权和使用权。这是一种从属关系层面上的拥有。而因为物本身存在着大量的差异性，且其自身也有数量限制，所以，物必然无法绝对地满足单独的人。但是，物既然来自于关系之中，就说明物可以满足于处于关系中的人。这个过程，就是交易。

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最早的交易是以物易物，那时的人们将自己拥有的物和别人拥有的物进行交换，以满足不同的需要。然后是出现了代替币，也就是贝壳和某些五彩斑斓的石头，通过对石头赋予一种交易意义上的价值，来实现对不同物的评定，进而完成了中介物和物之间的关系的过程。这时候，买卖就发生了。的

人类学会了买卖之后，一方面则在代替币上下功夫，金银铜铁玉，纸布石头皮，各种货币粉墨登场，在历史的大舞台上欢声歌唱。当然，最后我们知道，是纸币一家独大，占领了市场。用纸币进行交易是人类在工业革命之后逐渐维系起来的一套秩序。小小的一张纸，从此充满了魔力。
我们以前买东西的时候，也是从钱包里掏出钱来，然后找零。大钞票换了一堆小钞票。这是现金交易，在现代很是流行。变革发生在了21世纪初期，某宝的出现，带来了一种全新的交易形式。人类第一次发现，钱币竟然可以被剥离掉本体，只剩下一个数字来进行交易。而后，另一个某宝出现，这些数字可以直接地在平台上进行交易。人类的交易终于实现了从具体的某物交换，变成象征的某物交换，再到抽象的某物的究极变换。
也正是此时，同为21世纪的现象级产物:直播，横空出世，并与数字性质的交易形式一拍即合。一种名为:直播带货的缝合物诞生了。

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直播带货的秘密直播本质上是一种媒体形式，亦或可以称之为某种表演艺术。我们这里谈到的直播，是特指21世纪10年代之后悄然兴起的，围绕互联网平台而存在的网红直播。电视直播是网红直播的前身，但其和网红直播有着天壤之别。电视直播最大的缺陷在于，互动只能通过电话或者短信进行，这个过程中，信息无法实现全面铺展。哪怕电视台家大业大，同时设置了几千台固定电话，依然不得不面对占线问题。信息在这个过程中产生了大量流失，只有较少部分消费者足以自由表达自己，更多的人则只能默默关注。
但是我们这里说的直播不同。这种直播的形式，是把信息的时间差忽略不计之后进行的即时互动。并且，奇特的是，无论我们身在何地，只要手机上有信号，我们就可以自由自在地和屏幕里面的直播进行通讯。无论是打赏，还是点赞，亦或是发表评论。更奇特的是，这个过程中是理论上的无限主体性共存的现象。我们甚至完成了对空间阻隔的突破。因为就算品牌方豪掷千金，在某地举行大型的销售活动，依然逃不过现场人数的上限这个束缚。但是，直播消除了这一切。