行业损失千亿，下一步跨境服务商去哪里搞钱？| 36氪新风向( 三 ) 作者|王与桐编辑|石亚琼如果用

百度指数“独立站”
今年新上线的独立站厂商Shoptop告诉36氪，他们一个月内新增客户数量有大几百家；雨果跨境和领星ERP每个月也会收到近千个客户的独立站需求；Ueeshop在过去一年的用户交易量增长了60% 。
据公开数据，目前市场上的建站SaaS工具多达477个， Shopify是其中当之无愧的领头羊。目前Shopify的商家入驻量为170万，市值超过1800亿美元。根据雨果跨境2020年Q3季度报告， 59%卖家选择Shopify ，其他各家市场占比1%-9%不等。海内外的Shopyy、SHOPLINE、店匠、Ueeshop、XShoppy等正在努力赶超。
Shopify固然好用，但在中国并没有部署相应的服务团队，商家在运营过程中出现任何问题，很难得到快速解决。这给了中国独立站厂商以机会——做好本地化服务，只要功能大差不差就能够获得国内跨境电商的喜爱。
但实际上，赢得市场青睐的独立站，并没有在资本市场获得新的认可。国内独立站头部公司店匠，上一轮融资是2020年10月，此后并没有新一轮的融资进场，其他的建站工具虽然业务发展快，但是投资动向却都不太明晰。

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部分独立站厂商上线、融资情况
背后的原因，除了一级市场对跨境赛道变得谨慎之外，建站工具本身不具备技术门槛、但却有使用门槛较高也是重要的劣势。
建站工具并不需要太复杂的技术，只是搭建一个可以点击购买的网页而已，没有更多可以优化的空间，多家电商公司表示他们自己几个人就搭建出了独立站，没有外采的必要；而对于没有搭建能力的小电商来说，其欠缺的也并非只是建站能力，更多是建站后的能力。
独立站SaaS的老大哥Shopify ，其核心优势并不在于建站能力，而在于其超强的生态能力——搭建了100+模板，连接了6000+应用，同时能够打通多个电商平台。
国内建站工具生态尚不完备，不过玩家们也正在为自己的生态搭砖添瓦：
2021年8月， AfterShip将作为开发者入驻店匠SHOPLAZZA ，为店匠商户提供独家物流追踪技术支持；东南亚建站厂商SHOPCOD也正在和领星等ERP厂商共创；SHOPTOP母公司是出海营销公司，今年起上线建站SaaS功能，商家可以同时采购其建站工具和营销服务，并在今年10月与跨境支付商PingPong合作对接……但即便如此，大部分独立站的曝光和获客依然需要卖家自行去TikTok、Google、Facebook等平台运营，其流程不再像亚马逊一样，仅通过刷单或者站内投放广告即可，越来越多的品牌卖家需要借助其他营销手段来达到“合规”曝光的目的。
营销工具
再从国内厂商营销能力来看，中国的营销渠道和手段比海外更复杂，抖音、企业微信、美团等等渠道的玩法都不一样， 2021年，私域电商市场体量预计将超过3万亿元，为营销服务赛道创造了优质的土壤，国内也因此出现了一批代运营厂商。而在欧美，营销无非是在Facebook、instagram、Google上进行投放，难度较国内更低，因此逻辑上讲，能服务好国内营销的厂商，基本上能玩得转海外投放。

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跨境电商营销赛道，部分厂商融资情况
顺着这个思路，能够做好营销、代运营等的独立站厂商，也能在下一阶段获得资本更多关注。
总结而言，仅是建站无法真正帮助卖家实现独立站搭建，需要搭配营销、运营工具一起使用。营销、运营工具/系统的底层逻辑并不是技术，而经验。因此想要将建站和营销、运营搭配在一起，最好是原本就擅长做营销、运营的服务商研发建站能力，而不是建站SaaS增加营销功能。这样看来，独立站厂商中的FunPinPin、shoptop、ShopExpres等更有未来发展潜力。