亚马逊|跨境商家如何不断降低优化亚马逊ACOS? 亚马逊广告ACOS攻略 listing

首先作为跨境商家，大家应该都知道亚马逊 ACOS是亚马逊广告成本销售比(Advertising Cost of Sales ) ，是衡量亚马逊 PPC广告效果的重要指标。亚马逊 ACOS的计算方式为： PPC广告预算/广告点击的销售额X100%=ACOS 。
例如，亚马逊如果商家的ACOS为25% ，那么商家每赚1美元就要支付25美分的广告点击费。
优秀的亚马逊 ACOS取决于商家的销售类目、产品价格以及其他竞争因素。

那么跨境商家该如何降低亚马逊acos呢？
1、优化listing
【亚马逊|跨境商家如何不断降低优化亚马逊ACOS? 亚马逊广告ACOS攻略】（1）产品listing的信息量详细描述，是为了尽量考虑所有客户可能有的疑问，提高转化率。
（2）潜在客户首先看到的是标题。除了标题中使用相关关键词外，商家还需要描述产品类型、尺寸、颜色、图案、材料等产品。准确描述产品，以便客户在有限的标题长度内尽可能点击listing 。
（3）不浪费五点描述，将最重要的产品信息放置在前3个。虽然用户在移动设备上只能看到前几个，但根据互利网数据，通过移动APP访问亚马逊平台的用户已达到1.6亿人。
2、有效的关键词和广告预算
（1）亚马逊商家需要删除一些大额消耗广告预算的关键字。这些关键词太贵了，容易消耗广告预算而达不到营销效果。
（2）对于预算消耗属于中等的关键词，商家需要重点关注。但是，如果商家发现listing通过几个关键字达到了高点击率，转化率很低，那么也可以停止使用这些关键字。
（3）如果知道哪个关键字最有用，商家可以提高这些关键字的出价。
（4）除了自己寻找关键字外，商家还可以参考竞争对手使用的关键字。
（5）亚马逊在卖家中心，商家可以下载检索词报告“Search Term Report”并分析关键字。
（6）突发情况变化。为了避免浪费预算，商家必须经常查看广告，调整关键字和报价。
3、PPC广告活动管理工具
（1）将手动和自动组合起来管理PPC广告活动。
自动化的管理有助于发现新的关键词。亚马逊卖家还必须亲自观察广告活动，以确保这些关键字与商家品牌相关。
（2）商家需要测试一天中什么时候是发布广告的最佳时间。这些数据有助于商家提高营业收入，准确调整广告预算。
（3）维持适当的出价金额，无论是过高还是过低都会对ACOS产生不利影响。