拉美地区|Meta前高管创立拉美版拼多多，巴西人也爱“砍一刀”

来源：硅兔赛跑（ID：sv_race）作者：王王
相比于颠覆式的创新，拉美市场更需要具有包容性的微创新。
2018年成立，三年融资到D轮，GGV、Tiger Global等知名机构多次加注，估值8.5亿美元，距离独角兽仅一步之遥。
如此刺激的故事，主角是巴西的电商公司Facily。
几年前，时任Meta（当时还叫Facebook）拉美地区VP的Diego Dzodan来访中国。在这次旅程中，中国的社交电商新玩法让他大开眼界。在中国之旅的启发下，Diego辞去高管工作，与另外两位互联网公司的老兵Luciano Freitas（Uber、Airbnb）、Vitor Zaninotto（Infosys），一起创办了“巴西版的拼多多”Facily。

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图源：Foregon
事实证明，Diego对市场的判断是正确的。截至目前，Facily客户端的下载量已经超过1750万，位列巴西移动APP下载前三名。仅今年1-9月，Facily的销售额就翻了43倍。据公司官方表示，Facily用户平均每天下40万单以上。涨势如此迅猛，获得投资人力捧也就不足为奇了。
01巴西需要“拼多多”
Diego Dzodan在谈到Facily时，特别不介意提到拼多多，甚至很明确地表示，就是研究了拼多多之后才辞职创业。不知道是否与这段“拜师”中国社交电商的经历有关，Diego还在自己的领英上挂着一个特别接地气的中文名字：“杰哥”。

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图源：领英
在研究中国的社交电商时，Diego发现，中国人的社交关系大多沉淀在微信上，这与他所在的巴西情况十分相似。拉丁美洲人民是全球最爱上网的人群之一，网民人数位列全球前10。据Statista调查，截至2021年，巴西有1.6亿移动互联网用户，渗透率达到76%。作为Meta曾经的拉美地区负责人，Diego更清楚地看到巴西人在WhatsApp和其他社交媒体上投入的大量时间，47%的巴西网民是WhatsApp的用户。可以说，WhatsApp在巴西人的社交中占有重要的一席之地。
除了利用社交关系做文章，创立Facily的一个重要原因是，巴西人民真的需要一个懂他们的电商。
巴西是全球贫富差距最大的国家之一。据世界银行统计，2019年巴西的基尼系数高达53.4%，超过了警戒线。在巴西，有85%的人口处于低收入状况，20%的人生活在贫困线以下，每天的收入不超过5.5美元。他们的绝大部分收入花费在日常饮食上，拮据的收入又造就了这些消费者精打细算的消费习惯。
传统的电商难以满足这些人群的需求。例如Amazon或者拉美最大的电商平台Mercado Libre，原本生鲜食品就不是它们的主场，加上相当不便宜的运费，基本将这些用户挡在了门外。

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图源：americaeconomia.com
Facily的目标也很简单，就是瞄准这些收入较低的群体，为他们提供更便宜的商品。而远在太平洋对岸的拼多多，恰好为它树立了一个极好的商业样板。
02拼团、赢金币、线下提，Facily都有
Facily的功能其实不必过多阐述。在Facily上，用户可以选择拼团购物，根据拼团规模的不同，享受不同力度的折扣。正如拼多多撬动了微信的力量，Facily也特别注重在WhatsApp上进行社交裂变。在WhatsApp上分享商品链接，邀请朋友一起加入，不仅能打折，还可以赢得金币。

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图源:Medium
为了节约运营成本，Facily使用了消费者自提的配送方式，消费者下单后可以选择邻近的自提点提取货物。线下自提的方式解决了两个问题。