微商们|微商大迁徙，死路走到底( 二 ) 芯片|玄武芯|内生|核高基|指数

直播带货带给微商的最大冲击，不是单场卖几千万的神话，而是“全网最低价”。甚至于，这样的冲击，最初是由一批微商品牌创始人自己推动的。
快手第一批直播带货的产品，大部分都是微商品牌，或是白牌工厂货，比如现在已经悄无声息的散打哥，在2018年开始就已经销售微商品牌，其中部分产品甚至完全是“三无”状态。
而辛巴与初瑞雪在2019年的那场婚礼，以直播结婚、邀请明星、现场带货的模式，用7000万请42位明星，2小时卖出1.3亿几个数字，让直播带货震惊了整个社会，这自然也包括微商老板和部分有市场嗅觉的微商代理。
也是直播带货掘断了微商中层以下层级代理的发财梦。
以微商品牌十分集中的美妆、个护领域为例，直播间白牌化妆品最早起家在快手，品牌方或者说工厂方通过直播间直接面对用户，主播还要压价，面膜、彩妆等产品价格几乎不会超过100元，而同类型的微商产品，从上级拿到的价格超过200元，下级微商代理的售卖价格超过300元。
“我在直播间下单自己卖，都比向上级采购便宜。”这是许多下级微商代理的想法。
直到2020年，疫情下的直播带货完成了一次从新事物到电商基建的蜕变。
直播带货终结了微商，不止是代理，更在于消费者对于价格的接受度——当一个个大牌、品牌迫于压力进入直播间破价销售的时候，没有用户会愿意花差不多的价格购买微商品牌。
微商开始大迁徙。
二、微商大迁徙微商模式的本质逻辑，和直播电商存在共通处。
微商代理的本质，还是类传销的直销模式。一层层分级的微商代理，身份始终具备买家和卖家两面，越靠近两端，单一属性愈发明显，最下级代理在成为代理前，大部分先是产品购买者，此后逐步被发展为“代理”，甚至于很多微商产品都被微商代理体系内部消化。
而直播电商的模式分为两种，一种是蘑菇街开先河、淘宝部分店主接棒、快手最终承接的红人模式，本质上是以“主播”为驱动的IP导向，卖主播自营产品、卖信任背书，主播为用户提供内容、价格等多重价值；另一种是淘宝等货架式电商基本盘，抖音与快手努力争夺的自播模式，本质上是“品牌”为驱动的货品导向，卖性价比货品、卖品牌价值。
两者之间的转化，其实只在一瞬间。直播电商把微商代理层层叠叠的中间层抽离，只需要代理们走到镜头前，把自身私域流量带入直播间，撬动更多的公域流量，甚至货品都可以不再受限于上线品牌，可以自由选择。
这是下级代理的玩法。而对于微商领域的那些创始人而言，直播带货作为新鲜事物，是组织培训会议、课程“收割”的最好由头。2020年6月至今，人人谈直播，人人想带货，一套课程大几万、一次培训小几千，配合账号包装等等系列服务，微商的线下大会玩法又被复刻到了直播带货领域。
而有一批微商在尝试过后，发现了一个问题。直播电商的风险和成本太高。电商部分需要依托平台成交，动辄高达50-60%的退货退款率，并且必须要现货的囤货风险，让单场千万级销量的收益显得不太划算。他们至少看清了直播电商领域中的一个现况：不做自建供应链的主播、不做人货匹配优势的主播，大多是赔本赚吆喝。
2021年的下半年，微商迁徙有了新动向——All In元宇宙，模式很奇特，是微商一以贯之的“家族模式”，并且偶尔会夹杂着一些新零售等词汇，似乎预示着自己卖货之心不死。
对于这一批人而言，不怕套路老，只怕韭菜少。直播带货走向透明的当下，货品的透明度越来越高，品牌的正规化越来越强，与其高投入承担大风险，不如继续做自己的老本行。