亚马逊黑色星期五和网络星期一的购物日(BFCM)期间意味着亚马逊的跨境商家又将面临大量的疯狂消费者 。跨境商家必须在这一个月内为黑五的促销做好充分的准备 。
【Line|亚马逊黑色星期五跨境卖家需要做哪些准备?】如果你是新手跨境卖家 , 没有参加过黑五这样的销售活动 , 请不要担心 。可以从其他有经验的跨境商家那里了解到一些黑五的销售策略 。还没有开始准备或已经准备好了的商家都可以参考以下信息 。
1、请勿将商品的促销价格设定得太低
通常 , 许多新手跨境商家认为价格越低 , 商品的销售额就越高 。当然这是没错的 , 但是除了商品的成本之外 , 跨境商家还必须考虑广告产生的费用、运输费用、包装费用等 。只有把这些费用加起来定价 , 才能保证商家的利润 。因此 , 跨境商家应该针对多方面的因素选择合适的商品价格 。
2、黑五不仅要重视当天的销售情况 , 还需要提供免费送货 。
黑五是亚马逊一年中最大的购物日 。一位经验丰富的跨境卖家表示 , 不仅黑五当天 , 在黑五前后的一周内 , 亚马逊中所有跨境商家的销售额都会上升 。因此 , 建议跨境商家在黑五开始前一周准备好充足的商品库存 。然后 , 黑五结束后 , 继续补充商品的库存 。库存不足将会使商家失去购物车和市场竞争力 。
同时 , 亚马逊向商家提供黑五紧急运输服务 , 只需支付5-10美元 , 就可以迅速将商品运到亚马逊 FBA仓库 。同时向消费者提供免费配送服务也能吸引消费者的注意力 。
3、事先做好黑五促销广告 , 列出捆绑销售的商品
想要获得最佳广告效果 , 最好在黑五开始的前两三个月宣传商品和店铺 。广告可以最大化你的商品曝光和店铺浏览量 , 提高黑五销售当天的搜索排名 。当两种商品有关联时 , 商家可以使用捆绑一起销售两件商品 , 提供相应的折扣 , 促进买家购买 。例如 , 可以把洗发水和护发素捆绑在一起卖 。特别是商家想清仓处理库存时 , 这种销售方法非常有效 。
4、在listing标题中添加与假日相关的搜索关键词 , 在后端字段中添加关键字 。
如果你销售的商品是厨房用品 , 建议在商品的标题中添加以下关于假期销售的关键词 , 以提高商品的曝光度和关键字关联度 。 使用“黑色星期五优惠”“网络星期一优惠”“XX美元以下最好的圣诞礼物”“给厨师最好的礼物”等用语 , 吸引消费者的目光 。
将1~2个排名最高的假日促销关键字添加到商品的标题及
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