口腔护理需求细分化，“好来”替代黑人牙膏，品牌升级是否有效？很多人都发现

很多人都发现，自家的梳洗台好像越来越“拥挤”了：从前只需要一个牙杯、一支牙刷外加一支牙膏就能搞定；现在却不知不觉多了漱口水、口腔喷雾、水牙线，有的还要多配一把电动牙刷……
果然人们对美好生活的追求是没有天花板的。
今年9月，第一财经商业数据中心（CBNData）联合天猫发布的《2021天猫口腔护理消费趋势洞察白皮书》显示，伴随口腔健康政策利好以及国民口腔保健意识提升，我国口腔市场增速明显，消费者对口腔护理的需求愈加细分化，对进阶型产品的需求也越来越多。
值得关注的是，需求不断变化，无疑对口腔护理企业提出了更高的要求。谁能跟上时代趋势，谁才能在市场中收获属于自己的那杯羹。
怎样才能在迅速增长的市场吃到更大的一块蛋糕？
从《2021天猫口腔护理消费趋势洞察白皮书》可见，在多项利好政策光环加持之下，大众对于口腔健康意识的知晓率和对保健态度的积极性较往年都是火箭般上升。随之而来的，我国的口腔护理行业也迎来了发展黄金期，市场规模持续提升。
有图有真相的是，我国口腔护理行业市场规模近几年正以肉眼可见的速度持续增长：2016年是49.31亿美元， 2018年是60.6亿美元， 2020年已经达到了71.01亿美元。整体规模在全球的比重也是逐年上升， 2015年仅为10.8% ，到2020年则提升到了15% 。

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如此增长迅猛的市场规模，自然是以消费者的口袋为支撑的。以2020年各国人均口腔消费支出增速来看，韩国、美国、日本都在1%-2% ，中国则高达13% 。这个增速，绝对是实力碾压， “赶韩超美”了。
对于口腔护理行业的大小企业来说，这块蛋糕太诱人了，不想在其中分一杯羹是不可能的，而且谁都想占据更大的那一块。
在一众口腔护理品牌中，黑人牙膏的市场份额显然是令同行们比较羡慕的。这个创立于上世纪30年代的“老字号” ，因为调配出了属于自己的独特清凉口感的配方，很早就已畅销国内，甚至远销至马来西亚、新加坡等东南亚国家，占据了当地大部分的市场份额。资料显示，黑人牙膏2012年就已成为内地市场第一牙膏品牌。今年618期间，好来公司旗下黑人牙膏产品全网线上销售额突破1亿，排名跃居行业前两位。
但是，黑人牙膏显然并不想止步于此。
从白皮书上的数据显示，现在的口腔护理市场已经出现了许多新变化，包括消费者口腔护理需求变得细分化，清新口气、美白、去黄等最为受到关注；随着消费者口腔保健心智的进阶，水牙线、漱口水等新品类崛起，增速领涨市场。
面对不断变化的市场，好来最近来了个震动业界内外的大动作。首先高调官宣旗下的口腔护理品牌黑人牙膏将启用公司创始中文名字“好来” ，以更好地诠释品牌“美好因笑容而来”的理念。

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包括口腔喷雾、电动牙刷、水牙线、牙贴、美白笔等进阶型的口腔品类在内，换上品牌新Logo“DARLIE好来”的全线口腔护理产品也将于2022年3月左右开始陆续推出市场。
如此不破不立，品牌全线升级，好来这次可以说是很拼了。
不只是“颜值即正义” ，好来的好棋还有很多下法
而就我个人看来，好来这次的“品牌焕新”是一步不错的棋，为什么这么说呢？
首先，好来80多年的市场口碑和消费者信赖度积累，客观上起到了“以老带新”的宣传作用。令消费者对于即使从未用过的新品，也会产生熟悉和亲切感，可谓一举两得。