市场营销|和孟军离婚后，这个女人让任正非眼前一亮，最终成华为重要人物

了解任正非的人应该知道，他的第一任妻子孟军的离开在一定程度上促使任正非破釜沉舟下海创业，最终创立了华为。
如果没有当初这样的机缘，也就不会有华为。

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可是创业艰难，当时的华为注册资本只有2万块，虽然叫技术公司，但做的业务就是转卖别人的交换机，也就是所谓的“倒爷”，是典型的皮包公司。
为了活下来，那个时候的华为什么都卖，除了电子产品的倒卖，也卖其他紧俏商品，甚至卖保健品、减肥药，还差点去卖墓碑，反正什么赚钱快就做什么。

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在任正非团队经历了“爬雪山，过草地”般的磨难之后，华为终于研发出了自己的交换机，但市场竞争太激烈，迭代也越来越快，华为追得非常吃力。
1992年，华为凭借自主研发的第一款交换机，终于将销售额做到了1个亿。
可这个行业里的领先者，大多是国外大厂和国内的合资企业，他们利用资本、技术优势霸占了大部分市场，为了生存，华为就得跟这些“大块头”抢地盘，加大研发投入是惟一出路。

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再一次，任正非选择背水一战，他将公司所有资金都投入到研发部门，并和部下说：“这次研发如果失败了，我只能从楼上跳下去，你们还可以另谋出路。”
【市场营销|和孟军离婚后，这个女人让任正非眼前一亮，最终成华为重要人物】这句话很悲壮，也激起了华为人拼命般的斗志，功夫不负有心人，华为最终研发出了更高等级的交换机。

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产品有了，但如何更快卖出去抢占市场？
拥有一支强大的销售团队和遍布全国的营销网络体系，一直是任正非所非常看重的，一次偶然间的碰面，让任正非遇到了一个女人，如获至宝。

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有一次，任正非去找华为人事部的负责人张建国谈事情，两人正说话间，从外面走进来一位陌生女子，她30岁左右，穿着西装套裙，显得精明、干练、洒脱和成熟。
这位女子叫孙亚芳，任正非觉得她的气质不俗，令人眼前一亮，原以为是来参加培训的客户，没想到她是来应聘的。
这次偶遇成就了孙亚芳，也让任正非得到了一位得力干将，孙亚芳对华为日后的发展起到了不可估量的作用。
孙亚芳于1955年出生，比任正非小11岁，她是恢复高考后的第一批大学生，于1982年从成都电子科技大学毕业，获学士学位，拥有较强的组织能力，口才也好，外语一流。
1992年进入华为后，不久便开始担任市场部工程师。

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任正非想通过对销售人员的强化培训，提升他们的市场开拓能力和客户维护能力，在这方面孙亚芳很有天赋，她的聪慧、干练以及对任正非的脾性、思想的领悟，是其他人所不能及的。
孙亚芳入职华为后，对销售人员进行了十分严格的培训，甚至搬用了军营的管理模式，由于培训基地设在西乡，因为被谑称为“西乡军校”。
经过“魔鬼般训练营”出来的销售人员，在相互配合方面效率之高让客户惊叹，让对手心寒，从签合同到实际供货，华为只要4天，比竞争对手快了好几倍。