【aiot|知识直播偷袭了电商直播?】
配图来自Canva可画
作为一种线上内容形态 , 直播几乎没错过任何一个线上风口 , 并且每一次都伴随着技术的更迭而迎来更大的商业机会 。 从PC时代的YY语音 , 到移动互联网时代的秀场直播、游戏直播 , 再到目前的直播带货 , 直播几乎一直走在时代的前列并始终在引领着潮流 。
近年来骤然兴起的电商直播 , 更是让李佳琪、薇娅等带货主播先后封神 , 明星、企业家纷纷转向 , 直播带货俨然成了一场全民参与的游戏 。 然而随着行业的发展成熟 , 直播也在发生着新的变化 。
回归专业 , 知识直播兴起
作为直播的最新形态 , 电商直播的爆火 , 不仅在短时间内造就了诸多的“明星” , 还催生了完整的直播生态 , 带动了整个上下游的整体“繁荣” 。 不过 , 随着行业的发展成熟 , 原有的直播方式 , 已经难以适应直播行业的发展需要了 。
首先 , 无论是直播带货还是做其他直播 , 行业竞争者越来越多 , 专业本身日渐成为了主播直播的核心壁垒 。 拿直播带货来说 , 无论是淘宝一姐薇娅还是口红一哥李佳琦 , 他们能够在线上直播领域做的如此成功 , 离不开其此前从事线下销售的丰富经历 , 而无销售经历的主播则很难做到这点 。
以近年来兴起的“明星带货”为例 , 真正靠做“带货”出圈的明星非常少见 , 直播“翻车”的反倒不少 。 比如 , 李湘直播带货貂皮大衣 , 162万人在线观看却无一人购买;知名笑星许君聪 , 2000万粉丝 , 400万坑位费 , 却只卖出了不到70万的货 。
与之形成鲜明对比的是 , 以“知识直播”出道的刘媛媛、樊登等人 , 凭借在抖音积累的千万粉丝 , 逐渐成为了细分领域的带货高手(刘媛媛带货母婴图书、樊登带货自家产品) 。 为什么会出现这样的情况呢?因为“明星光环”并不是粉丝“买账”的关键 , 关键还是在于货品本身能否满足用户需要 , 跟你是不是明星关系并不大 。
其次 , 无论是直播带货还是做其他主播 , 传递专业知识和价值 , 才是赢得粉丝信任的重要前提 。 比如 , 李佳琪虽然可以凭借“oh , my god” , 让女粉丝在低价化妆品上冲动消费 , 但对于相对专业的汽车销售就不那么在行了 , 这也是其直播汽车“翻车”的原因 。
试想一下 , 假如主播是一个专业汽车自媒体人 , 他可以通过专业的内容讲清楚油耗、配置、功率、安全性等内容 , 很难吸引不到用户购买 。 因此从长远来看 , 这种基于专业而兴起的知识直播 , 或许才能够代表未来的行业发展趋势 。 毕竟 , 即使再厉害的跨界主播 , 也不可能上天入地无所不通 , 这就给垂直细分领域的专业主播 , 留下了充分的发挥空间 。
搜狐、百度谋求差异化
在知识直播快速崛起的背景下 , 一些此前没赶上直播带货的直播平台如百度、搜狐等 , 开始纷纷切入知识直播赛道 , 试图在其中分一杯羹 。 而从现实情况来看 , 知识直播的定位显然是符合两家公司调性的 。
从行业和平台自身来看 , 传统直播赛道已经非常拥挤 , 专业化的知识直播既符合行业发展趋势 , 也非常贴平台调性 。
一来 , 知识直播能消弭直播的快餐与娱乐化属性 , 具备专业的价值沉淀 , 符合业界与社会对直播的正向期待 。 无论是B站专业法律博主罗翔的爆火 , 还是抖音复旦教授的出圈 , 都说明了国家和社会对知识直播这个标签的认可 。
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