WISE2021企业服务创新峰会|分贝通COO施伟：S 金蝶( 二 ) 镇海炼化|5g网络|专网|校园专网

所以我们也在思考，在中国的SaaS领域，其实纯粹的软件能够带来的价值，我们一直觉得好像总觉得也有很多价值，但也总觉得很慢，包括我们跟美国做SaaS的公司去交流，发现一个问题，西方哲学跟东方哲学有很大差异，西方哲学比较认同最佳实践，通过软件把最佳实践固化下来落到我这个企业的经营管理里面，就有很大价值。而中国人的哲学是独一无二，我的成功都是因为我独一无二的方式、方法和工具、流程。
如果是管理型的软件，在中国它的价值会受到极大的限制，没有发挥到真正该有的价值。我们发现在中国落地最好的方式反而应该是基于云的软件加上解决在软件场景下的具体问题，可能是更佳的方式，能带来更大价值的方式。

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WISE2021企业服务创新峰会
比如说我们在探索企业费用支出管理的方向，费用支出管理里面就涉及到费用的交易还有支付的问题，所以我们的思考就是基于SaaS软件，加上场景的交易和支付整合起来的解决方案，可能才是真正适合中国国情的“SaaS软件”，这样的SaaS软件可能真能改变中国的作业习惯，改变中国的体验，真正帮助中国企业赋能这样的模式。
这样的模式在别的行业也跑得通或者也被部分验证。比如家装行业，家装行业也出现了很多发展非常快基于SaaS的家装软件，包括上面叠加家装设计服务在里面，比如设计的服务是基于SaaS的数据软件，叠加数据分析咨询的服务，还有HR的解决方案，可能是HRSaaS软件，再叠加上HR的咨询服务。还有供应链的管理服务，比如供应链的SaaS软件加供应链的技术服务或者本身供应链采购的能力，可以帮助企业更快解决更多实际的问题，帮他把内部管理起来，帮助他内部成功，可以跑得更快。
这是我们觉得思考在中国国情下，实际的，包括东方人哲学下SaaS能够破局，客观上在比美国晚十年的情况下未来五年能够有弯道超车的机会。
这里面还有一点要提到，我们解决很多问题的场景下，在中国国内十年，因为消费者互联网发展，我们无论是技术基础还是供给基础，其实很多都是比美国更好的，我们如果能把这些东西结合进来，都是有很大的机会。比如交易的场景下，像携程、滴滴、美团，这样的交易规模，在中国的平台技术比美国都应用得更先进，移动支付更不用说了，在中国无论体量还是体验各方面都是超过美国的，如果我们SaaS在解决企业问题的时候基于SaaS软件再连接上这样的能力帮助企业解决问题，看起来有可能是更好的突破方式。
上面是今天核心想讲的观点，后面几页想讲具体我们今天在做的领域里面这个思路是怎样的。
海外在费用支出管理领域也呈现这样的趋势，这是我们中国的破局点。
实际上，美国也在发生这样的变化，像Brex、Divvy等很年轻的公司，他们发展的特点都是基于一个角度出发，比如说Brex是先从场景到软件，你说他是SaaS公司也是SaaS公司，你说他是信用卡支付公司也是支付公司，发展特别快，四五年时间就变成超级独角兽，最新一轮估值已经到100多亿美金。在美国移动化、互联网化的过程当中，这些SaaS公司好像也在朝着这个趋势发展。包括Bill.com是美股涨得最大的公司，像金蝶在国内2B的公司市值确实是被低估的，像Bill.com只做一个领域估值已经300多亿了。之后，Bill.com把Divvy这家公司收购了，是做费控管理的，收购以后也朝着费用类管控延伸。
回到中国，我们也坚定的相信，未来SaaS+X融合的方式可能是更好破局的方式，也是能够给我们的企业和客户、用户带来最大价值的方式，在费用支出管理具体的场景下，我们觉得支付+费控+场景的方式可能是更好的。