后疫情时代 , 那些学着开网店做“中国生意”的老外店主琢磨倒腾义乌服装了 。
2020年7月 , 因为疫情而陷入封闭状态的英国显得格外冷清 , 餐厅闭店、企业纷纷要求居家办公 。作为资深房屋中介的Usman , 原本规律的生活也被完全被打乱 。
由于职业特性 , Usman长期存有伯明翰各处租售房屋的钥匙 , 他会将所有钥匙串好 , 放在自己的车里 。可在7月份之后 , 这些钥匙鲜有机会露面 , 就连汽车也几乎没有动过 , 这让他陷入了无尽的焦虑中 。
“外国留学生都纷纷离开 , 本地人租房的很少 , 收入减少了一半多 。”和大多数英国年轻人一样 , Usman并没有存钱的习惯 , 收入锐减之后 , 他只能暂时转换“跑道”——将视线转向了个人电商 , 准备做个“二道贩子” , 开个网店卖服装 。
“我当时的想法也不复杂 , 疫情发生后最大的感受就是自己需要有收入保障 , 如果房屋租赁的主业不能够支撑 , 就一定要有副业(Side hustles) 。”奔着这样的目标 , Usman一边和朋友们分享自己的计划 , 另一方面积极准备在亚马逊上注册资料 。
一个在2020年才开始琢磨电商的英国小伙儿 , 就这样开始了自己的网店生涯 , 随之而来的则是他无法想象的艰难与困苦……
疫情之下:悄然崛起的欧洲站
Usman忙着要开网店的原因 , 来自于2020年亚马逊欧洲站不经意间的火爆 。
根据2021年7月6日亚马逊发布的《2020年亚马逊欧洲站中小卖家影响力报告》 , 从2019年6月到2020年五月 , 欧洲站的卖家销量占全球亚马逊全球销量的一半以上 。报告中透露 , 欧洲站18.5万中小卖家售出的产品超过18亿件 , 其中最畅销的6个类目是家居、健康、个人护理、玩具、美妆和服装 。相关媒体统计数据还显示 , 2020年英国中小企业在亚马逊上销售了超过 7.5 亿件产品 , 高于去年同期的 5.5 亿件——相当于平均每分钟卖出1500 件产品 。
当时手头拮据的Usman , 没办法未卜先知地了解这些数据 , 但他从生活的一些细节中发现了商机 。疫情来临后 , 英国的线上购物需求迅速增长 , 从日常消毒用品 , 到食品饮料 , 最后连服装服饰都在线上开始火爆 。Usman身边的不少朋友都是“斜杠”青年 , 经常会在eBay上倒卖二手物品 , 赚点小差价补贴生活 。
不过 , Usman不喜欢这种方式 , 他笑称这样太不正式了 , “我要做一件事 , 就要把它当成一个事业来做 , 而不是像他们一样零敲碎打 。”
抱着这样的心态 , Usman看了大量网友分享的开店经历 , 完成了网店的注册手续 , 随即开始了他的电商之路第一步——选品 。
“选品还是非常顺利的 , 做房产中介的时候我经常接触20-30岁的女生 , 顺势就发现了一种趋势 , 越来越多的年轻女生喜欢把瑜伽裤当做潮服 , 并不像以往仅限于瑜伽馆内穿着 。”有了这样的发现 , Usman在买家客户端开始进行竞品的比对 , 以及销售行情的调研 。
“很多店铺的销量都不差 , 头部商家评价都接近4万个 , 价格多数在10英镑~25英镑不等 , 利润很不错 。”Usman之所以选定瑜伽裤还有一个重要原因 , 是他让认识的一位中国留学生在义乌找到了一家供应商 , 亚马逊上同款售价为20英镑的瑜伽裤 , 供应商给到Usman的价格只要40人民币左右 , 算上运费和英国可能征收的税款 , 再刨去12~13%亚马逊的销售费用 , Usman还能保留10英镑以上的利润 。这番计划之后 , Usman便醉心于自己未来副业的大好前景了 。
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