互联网医疗|罗永浩入局的新生意,月流水10亿,谁在抖快中“躺赚”?

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互联网医疗|罗永浩入局的新生意,月流水10亿,谁在抖快中“躺赚”?

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最近 , 罗永浩背后的“交个朋友”公司 , 发布了11月带货战绩 , 以6个亿的流水排名抖音第一 。 但罗永浩还有家关联公司 , 所做的抖音新生意更吸睛 , 11月带货额近10亿元 。
这家公司叫杭州尽微 , 是在抖音带货能力榜上经常夺魁的带货公司 。 从后台数据看 , 近30天成交额达到了9.1亿 。 相比直播带货为主的“交个朋友”公司 , 这家新公司的主要业务其实是做“联盟团长” 。

抖音带货能力榜前4家机构
这是一项新兴起的直播电商供应链业务 , 通俗解释是给抖音上的200多万主播找好货 , 给上千万的货品找合适的主播 , 解决“人、货、场”的匹配效率低 , 业务合作复杂的问题 。
对于急于想扩大直播电商GMV的抖音、快手来说 , 对这类新业务也十分受关注 。 抖音的“联盟团长”和快手的“快分销” , 就是针对性的业务名称 。 虽然淘宝时代也有“淘客” , 很多人认为这一业务并不新奇 , 但在短视频直播时代 , 团长并不是简单的流量掮客 , 甚至是抖音快手电商业务下一步GMV增长的关键 。
“抖快基本从今年4月份开始发力 , 广州杭州开了好几场大会招商 。 ”杭州某直播公司CEO李强告诉Tech星球 , 他的公司也是从MCN转型供应链服务公司 。 在其看来 , 自己不是行业大拿 , 只是跟着罗永浩的风向标闷声赚钱 , 有些团长则搞得风风火火 。
“做抖音团长的兄弟们 , 我们7天做了1000万 , 圣诞商品合作起来 。 ”另一个偏向做货的抖音团长张武拿出自己的战绩炫耀 , 吸引商家找他合作 。 在其看来 , 没有比赚钱两字更让人心动 , 张武自己将后台交易额截图做成海报 , 附上自己的联系方式 , 在各种直播带货群发布 , 吸引大家来找他 。
团长这个角色玩的就是资源 , 上游有没有能出货的主播资源 , 下游有没有大量的商品供应链渠道 , 中间能不能链接平台投放运营、联合商家做售后提供运营效率服务 , 都是能否建立行业影响力的关键 。
而目前 , 抖快平台上几乎除了头部主播和MCN公司 , 都依赖供应链服务商强化能力 , 这便是团长们的春天 。

做MCN赔了上千万 , 转型供应链服务商掘金李强创办的主播带货公司 , 是杭州较早一批做MCN的企业 , 开始赚了点钱 , 最后却都赔哭了 。
当时 , 他也随着直播热潮 , 来到杭州九堡直播基地 , 在其中开设了直播公司 。 开始的时候 , 自己招聘培养了很多主播 , 接连开了十几个直播间 。 那时候有流量红利 , 大家都想成为头部MCN机构 , 却不想有些事情并不是努力就可以改变 。
抖音目前的头部主播和机构 , 是2019年入局的罗永浩“交个朋友”和无忧传媒 , 前者是抖音平台主力扶持的对象 , 后者以前是娱乐公会 , 资源和实力雄厚 。
李强说 , 他自己只能找一些小白主播培养 , “公司1万底薪起(或者300+一小时) , 2个月换一批 。 ”这些人很难培养出大主播 , 互相跳槽也十分频繁 。 而且前期抖音流量成本低还好说 , 后期直播间不买流量就没人看 , 自己公司没有头部主播的缺点暴露出来 。
“2020年最后亏了上千万 , 终于意识到流量生意不好做 。 ”李强在那时候开始缩减公司的业务规模 , 这时抖音的供应链业务开始出现苗头 , 幸好被李强注意到 。