开售即售罄|毛绒玩具炒到3000元？想买一只玲娜贝儿怎么这么难( 二 ) 开售即售罄

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对于玲娜贝儿产品供不应求，中国主题公园研究院院长林焕杰表示：“一般情况下，迪士尼这类销售商家，任何产品都有相应投入市场的计划。但这次（玲娜贝儿）就是超过他原来投入市场的预期。 ”在原本预估不足的的情况下，推出市场之后又马上受到客户的青睐，于是就出现了产品紧缺的情况。
“另外这也是迪士尼一贯采取的饥饿营销做法，一些紧俏的产品供大于求，或者说要买就能买到，它的关注度就不高了。 ”林焕杰分析称。
2021年财报显示，迪士尼乐园全年营收112.12亿美元，同比下滑8.4% ，营业亏损达22.13亿美元。而衍生品业务全年营收53.40亿元，同比去年增长11% ，实现营业利润26.84亿元，同比增长25% 。
玲娜贝儿所属的“达菲的朋友”系列，一直被网友们称为迪士尼的“圈钱天团” 。与迪士尼的其他IP不同， “达菲的朋友”系列背后没有如米老鼠、唐老鸭一样丰富的影视作品做支撑，该系列的成员只有简单的IP人设介绍。达菲家族最早是于2005年从东京迪士尼海洋火起来的。据日本媒体此前报道， 2005年东京迪士尼的人均消费走到了过去20年最低，为9178日元（约合人民币514.7元）， 5年后恢复到1万日元（约合人民币560.8元）以上，推出星黛露的2017年人均消费飚至11614日元（约合人民币651.3元）。
今年9月17日，上海迪士尼度假区宣布玲娜贝儿上线时，官方对它的描述是一只充满好奇心、热爱探险、拥有丰富的自然知识的小狐狸。这样的人设加上可爱的外形，虽然没有具体故事但留给人们想象空间的背景，加上迪士尼多样化的产品塑造能力，都让玲娜贝儿自面市后就收获了大批粉丝喜爱。
只需卖力营销就能出圈的“达菲的朋友们” ，无疑是迪士尼IP打造众多案例中的性价比之王。 2020年疫情过后，迪士尼营收状况的确在逐渐回暖，但依然处于亏损状态。而衍生品业务却在一定程度上弥补了迪士尼乐园的亏损。
这种没有作品支持而依靠营销获得热度的玩法，也让玲娜贝儿更像是一个流量明星。粉丝们对流量明星的周边产品从来就缺乏抵抗能力。这也就使得，尽管迪士尼频繁使用饥饿营销战略，消费者的热情似乎也并不受影响。中国主题公园研究院院长林焕杰表示：“这种货品紧俏的情况并不会影响迪斯尼的经营跟销售，因为你对这个产品有这种热爱度，哪怕是买不到货也会去排队。 ”
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读创/深圳商报采访人员刘欣怡
编辑余虹洁
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