在境外采购中国商品这件事情上 , 卖家们有很多选择 , 除了开头提及的线上渠道之外 , 线下也有很多成熟稳定的渠道商 。 在谈及如何应对线上和线下的竞争时 , 陈忞表示泰国是个增量市场 , 目前竞争并不激烈 。 作为B2B平台 , 当前公司的竞争主要来自本土几大主营外贸业务的服务机构 , 彼此的区别主要在于对方以服装鞋帽品类为主 , 而MagiCart是围绕卖家需求进行全品类采购 , 比如电子产品在泰国就十分受欢迎 , 以及还可以支持卖家的产品定制化需求和一定程度的海外代购 。 陈忞认为 , 相比之下 , MagiCart一方面立足于泰国本土市场对接当地需求 , 另一方面作为中国背景企业 , 对国内市场的爆品敏感度更高 , 更容易为当地输送国内最新、最热的产品 , 提高卖家满意度 。
在团队方面 , 联合创始人兼CEO陈忞毕业于清华大学计算机本科 , 中国科学院软件工程硕士 , 曾在币信金融担任投行负责人 , 在开通金融担任产品合伙人 , 拥有一次创业被并购的经历 , 13年以上金融科技领域从业经验 。 联合创始人兼COO刘梓华毕业于北京工商大学工商管理本科 , 曾在FlashExpress担任运营总监 , 后创办亚洲快运有限公司 , 是Lazada独家的陆运物流服务商 , 还在泰国那空帕农边境建立了自己的清关场站 , 至今一直在为跨境卖家提供服务 , 拥有10年以上国内以及跨境物流和仓储管理经验 。 目前 , MagiCart团队50余人 , 其中泰国客服和物流团队占比60% , 其余采购、物流和产研团队base国内 。
下一步 , MagiCart计划1年内将业务拓展至泰国全域 , 3年内拓展至越南、印尼等其他东南亚国家;还将探索SaaS+金融服务产品 , 包括其他东南亚国家的换汇服务、 金融杠杆服务等 , 提升对境外卖家的全方位服务 。
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