深圳市|淘宝、抖快在前,B站直播带货的“小黄车”剑指何方?

深圳市|淘宝、抖快在前,B站直播带货的“小黄车”剑指何方?

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近一个月中 , B站可谓赚足了一波热度 。
· 11月19日 , B站以6亿元高价收购原创漫画网有妖气;同日 , 以1.18亿元购入甬易支付65.5%的股权 , B站如愿以偿拿到获得支付牌照;
· 11月29日 , B站与人民文学出版社、中国社会科学院新闻与传播研究所联合发布2021年度弹幕——破防了 , 并同时宣布B站弹幕总量破100亿 。
短时间内 , B站以各种方式“出圈” 。
继而12月11日 , B站正筹备在直播间上线“小黄车”功能的消息刷屏互联网 。 何谓“小黄车”功能 , 其实就是能够让用户边看直播边下单购物 , 这一动作的背后也代表着B站的电商布局再落关键一子 。
可能不少人会有疑问 , B站直播带货的布局早已晚于市场 , 当下内测的“小黄车”是要实现“赶超”还是另有打算?
早有伏笔
直播电商发展史并不长 , 但目前国内这一赛道已足够热闹 。 2016年至2019年 , 互联网大厂相继进行布局 。
2016年3月 , 淘宝直播率先上线;
2017年 , 快手开始电商带货的尝试;
抖音2018年才上线“小黄车”(商品推荐)功能;
2019年4月 , 微信公众号首次尝试直播带货 。
而拥有优质内容生态以及高粘性用户群体的B站 , 在外界猜测其会不会是下一个入局直播电商的玩家时 , 却也早已偷偷“埋下伏笔” 。
早在2017年 , B站就已围绕IP衍生品 , 针对会员推出了“会员购”服务 , 布局的时间甚至早于抖音和快手的电商布局;
2018年 , B站与阿里巴巴合作推出了“悬赏计划”;
2020年开放花火平台 , 拓宽了美妆、食品、3C等品类 , 以及打通品牌与UP主之间的合作通道 。

在一切都已初具雏形后 , B站在今年9月邀请4位UP主举行了一场持续4小时的直播带货 , 直播间人气峰值达到了513W , 首日GMV也较去年同期增长了72% 。 之后便到了上文中提及的B站拿下支付牌照这最为关键的一环 。
而此次即将上线的小黄车功能也意味着B站在直播电商这一块已经完成“看—买—付”的业务闭环 。
事实上 , 对于B站会布局这一领域并不奇怪 。
作为拥有2.67亿月活用户的B站 , 拥有着和抖音快手一样的流量密码 , 自带流量“加速器” , 对布局直播电商拥有着较大的优势 。 况且 , 抖音快手就很好地证明了商业变现的好方法 。
从市场成交额上看 , 2020年 , 根据快手公告 , 其GMV达3812亿元;同年 , 《晚点 LatePost》消息称抖音GMV超5000亿元 , 这5000亿元的GMV中 , 有1000多亿是通过抖音小店完成的 , 3000多亿则由直播间跳转至三方平台完成的 , 无不证明着直播电商的可能性 。
而在B站的电商版图中 , 电商销售额也正在快速提升 。 2021年Q3财报显示 , B站电商及其他业务收入达7.3亿元 , 同比增长78% , 保持着高速增长 。 虽然体量不大 , 但是B站电商板块保持较高增长在未来空间广阔的背景下 , 更意味着有较大的发展空间和可能性 。 能成为持续推动B站营收增长的一大动力 , 这也是B站不断加深布局电商业务的一大原因 。
不过目前国内直播电商已形成以淘宝老一辈玩家以及抖音、快手等后浪短兵相接的战局 , 虽说B站早有伏笔 , 但也算是个新手 。 在这一市场格局下 , 又该如何突围?
剑指何方?
根据艾瑞咨询发布的《2021年中国直播电商行业研究报告》显示 , 2020年中国直播电商市场规模1.2万亿元 , 年增长率为197% , 预计2023年直播电商规模超过4.9万亿元 , 但留给其他玩家的空间可并不多 。