叮咚买菜|生鲜电商新战争打响，盒马鲜生“狙击”叮咚买菜！( 二 ) 电子商务|生鲜电商|盒马鲜生

对于叮咚买菜的前置仓模式，盒马鲜生CEO侯毅早前就表明了看衰的态度，称“前置仓没有未来” ， “斩钉价”的推出，也算是用实际行动来挑战、验证这一模式了。
虽然有些被动，但叮咚买菜大概还是要迎战的。
03盒马对上叮咚，胜算几何？盒马VS叮咚，从明面上来看势均力敌，这场较量因此多了不少看头。
首先，在扩张能力上，两方都势头凶猛。
先说叮咚买菜，今年6月，叮咚买菜正式登陆纽交所，成为生鲜电商赛道中“唯二”上市企业之一，而其开疆拓土的势头一直十分凶猛，即使是在不断亏损、社区电商陷入低潮之后，也没有停止扩张的脚步，以攻为守，继续用烧钱换市场份额。
数据显示，叮咚买菜在上海的前置仓已经超过100个，而questmobile今年9月的数据也显示，叮咚买菜月活跃用户已经超越盒马成为国内生鲜电商第一。

盒马鲜生在扩张能力上也不甘示弱，在上海也拥有了53家各种类型的门店。而据盒马方面透露，在11月底连开两个新城市后，盒马还将于12月份迎来开店潮，计划在广州、南京、武汉、长沙、杭州等城市开出14家盒马鲜生门店，平均约两天就开出一家新店。
这也意味着到2021年底，盒马鲜生门店数将突破300家。
其次，在经营模式上，两方虽然各有优势，但都处于探索阶段。
叮咚买菜的前置仓模式，一直不为业界看好，但叮咚却凭借这一重资产模式迅速发展，和同一模式的每日优鲜，都成功上市。前置仓临近客户，可以在一定程度上降低配送成本，并保障生鲜商品的质量和客户体验。
但前置仓目前依然没有完全成功跑通，仍需要耗费高成本，在人力、运营上损耗大，履约成本高，而要保持市场率，并不能随意提高客单价，难以跳出烧钱换市场的怪圈，导致这一模式的盈利成了大问题。
而盒马鲜生采用的则是源头直采+门店配送的模式，虽然相对传统，但对供应链的严格把控，使得盒马能够在商品价格上略胜一筹，并能在质量上有所保障，把握住“性价比”这一优势。

盒马在供应链上的强势有目共睹，但其自营模式也有很多问题，比如每进入一个新城市，都需要自建仓配物流体系，寻找、挑选当地的供应商，成本也是非常高的，如果销售额不能覆盖这一成本，也会影响其规模和扩张速度。
在客单价上，虽然盒马有性价比优势，但目前也仅仅体现在一线城市中， 2020年，盒马就在京沪两地盈利，不过，成立四年才盈利，这速度也令人担忧，在面向下沉是常事，盒马是否能够保持这一势头，还要加个问号。
最后，在整体表现上来看，盒马占据了一个相对主动和从容的位置。
【叮咚买菜|生鲜电商新战争打响，盒马鲜生“狙击”叮咚买菜！】叮咚买菜仍在用烧钱换市场，近两年的财报也不尽人意，股价也跌破发行价，持续亏损的压力，叮咚也在考虑提高客单、向供应源头和新品牌发力。本就身处困境，还有迎战盒马，叮咚现在是内忧外患、进退两难。
相比叮咚而言，盒马不仅有阿里巴巴这一靠山，在今年的财报中也表现亮眼，在阿里2021财年第四季度及全年财报中，包括盒马、天猫超市等在内(直营业务)的其他收入为596亿元，相较2020年同期的255亿元，按年同比增长达134% 。
盒马狙击叮咚，直击其痛点，也并非一时兴起。
总体而言，面对盒马在价格上的针对，叮咚买菜需要放缓扩张的脚步，加快速度在模式上探索和优化，找到自己的市场定位，稳步应对。