带货|今天聊聊直播这个事聊聊|短视频|人物设定

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2021年是直播元年，各路英雄豪杰闪亮登场，直播这个事也从原来的一小部分人的秀场直播过度到全民看直播，全民短视频的阶段，一般到大家都认可的事的时候，基本上进入存量博弈，厮杀非常惨烈，今天挑几个方面来说说。

【带货|今天聊聊直播这个事】

一、直播商家画像
1 ，公司型：有自己的主播，且有一定的团队规模，有供应链优势，只有生产，品牌代理或者工厂货源，且有开发新品的能力，也就是大家说的自有品牌自播。

2 ，家庭型，家人组队自己播，团队分工简单（如夫妻，兄弟姐妹等）非专业出身，自然涨粉为主
3 ，直播机构， MCN机构，拥有一定规模的直播基地，孵化或者培养打造主播，开设线下培训机构，有供应链优势，直播电商全区域铺开多个平台和渠道一起发力，有的是过去秀场直播转变过来的带货直播。
建议：目前商家自播和夫妻档赚钱居多，机构类型的今年倒闭的太多了，小个体以家庭切入口。
二、直播商家的生命周期
1 ，启动期:1-3个月，处于摸索期，尝试期，具备了明确的直播卖货意识，为后续直播增长做好铺垫，找到了切入的平台，开始带货直播，完成各项准备工作。

2 ，成长期：3-6个月，逐步找到适合自己的模式，业绩增长明显，稳定货源，稳定带货直播，开始养成粉丝基础，持续涨粉，开始了精细化运营。
3 ，成熟期， 6-12个月，增长稳定，开始发展全区域，多平台公域+私域开始全面铺开，精细化运营全域，寻求新的增量。
三、运营中的人员结构
1 ，消费者人群确定：目标人群定位、年龄段区间，喜好确定，启动原始粉丝。

2 ，团队组建：主播确定（选择标准，人设确定，培养计划）和其它分工（运营人员，助理，客服，售后）
3 ，主播（人设稳定保持风格一致，专业带货技巧培养，多矩阵主播培养，内部培养和外部招聘，直播频率和时长稳定）
4 ，粉丝（分层运营：新粉丝到会员到铁粉到VIP超级会员），粉丝团，社群，个人号，推广获客：新增和留存，短视频种草，付费推广，社群裂变。
5 ，团队：组织结构完整和分工明确（招商，视频制作剪辑拍摄，运营和场控，助力和场控），后续长期规划明确（客服，售后，仓库，物流）
6 ，主播：主播IP化（比如说：李佳琦，薇娅，罗永浩，辛巴，各类明星），成熟矩阵号运营（主播风格，人设与货品精准匹配），复制成熟主播经验，培养更多新主播。
7 ，团队，专业选品团队打造（成长期的招商团队成长，升级而来），团队人员培养计划（短视频种草，付费推广，社群裂变），完整的规章制度。
人员结构：大家可以根据自己的客观情况来搭配，上面列举的主要是成熟团队的配备。
最后彩蛋：想要更完整的直播运营图可以私信我领取！

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