尴尬的双12：买家不需要，商家赔不起( 二 ) 深燃（shenrancaijing）原创作者

类似产品还有雅诗兰黛小棕瓶，双11和双12一套下来都是530元，但区别在于双12比双11少了两个1ml的粉底液小样，赠品化妆包也从羽绒包、流苏包二选一变成一个印花化妆包了。小宇吐槽， “连2ml的粉底液都舍不得送了吗？”
还有涨价和转正装为小样的情况。 EVELOM洁颜霜在双11时是买一送一正装，到了双12 ，送的不是正装了，而是两个20ml和两个5ml ，加在一起凑出了一个正装的量。凯诗捷泡脚桶则是直接比双11涨价了10块钱，从266元到276元。

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同一款商品在双12（上）和双11（下）的价格来源/李佳琦官方微信公众号
平台优惠少，主播没做太多预热，商家也热情不高，多种原因让消费者几乎没有感受到大促的节日氛围。热爱买买买的江江都表示，没看到什么诱人的优惠机制， “没有被激发那种完美凑单的斗志。 ”
亏损、陪跑，商家玩不动双12
天猫商家李勤开店不到一年，参加了今年的双11和双12 。双11期间，他店里销量大增。 “11月1日和11日，这两天的日销量是平常的3到4倍。 ”他表示，这个数字还算过得去， “但跟以前相比，有的商家可能双11的销量能顶上一前一后半个月的销量，那种盛况还是无法复制的。 ”
双12 ，在日销的增长上，李勤预判，不会比双11高，最多也就比平时涨2倍。 “因为大促期间是特别拥挤的，那么多商家在做活动，只能说平台对KA商家有一点回馈，对于我们这样的新店新品牌来说，就是陪跑。 ”
“一个品牌店里至少有三种产品，一种是爆品，不需要复杂的消费决策，一种是玩噱头引流的，比如联名品，还有一种是常备品，是指着它形成复购的。 ”李勤说，大促期间店里选择拿来促销的一般都是爆品， “因为用户买的时候不需要太多思考，转化率就会比其他商品高，转化率对于大促这种节点来说非常有必要。 ”
也就是说，商家在参加大促的时候，首先看的是商品即时转化的能力，而不一定是单品利润。因此，对于拿不出高转化率商品来参加大促的小型淘系店来说，有可能颗粒无收，甚至亏钱。
“顾客首单对于商家来说基本都是亏的，只是亏多亏少的区别。 ”李勤解释，一般情况下，商家在大促期间能承受的亏损是10% ， “比如买2送1 ，一件50块钱，我收了100块，发了三件，不算水电物流人工等等，每一件的成本如果是三四十块钱，这100块钱收进来，可能要赔大概10块钱。 ”
所以，李勤想得很清楚，大促要参加，但别期待太多。

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淘宝美妆护肤商家阿柔则拒绝陪跑。
她告诉深燃，按照淘宝给出的活动，满200-20、满200-25、满200-30 ， “这样至少要拿出10%的优惠。 ”她觉得，如果不先涨价再降价，没法靠品牌声誉和成交量取胜的商家们，就是赔本赚吆喝。
“也不是玩不起，是没必要。 ”阿柔告诉深燃，参加淘宝官方的大促活动说白了就是为了获得进店量，很少有人指着它赚个盆满钵满， “淘宝店开了快10年，现在我的重心转到做私域了，淘宝只是放在那里作为一个购买渠道，方便售后，何苦再参加活动呢？”
阿柔最近在忙上新，辅以一些优惠活动， “我不参加平台的活动，而是选择自己搞双12 ，借着大促的由头，给老客优惠价。 ”
参加大促，商家的烦恼也不止有赔本赚吆喝，还有一些商家沦为了跨店满减的炮灰。有不少消费者在社交平台发布经验称，当凑不到满减金额的时候，可以选择十几二十块钱的商品凑单，付款的时候，满减金额会均匀分配到每件商品上，算下来价格会更低，然后再退掉凑单的便宜商品。