阿里巴巴|大批商家退出淘宝，电商也“遇冷”了？内行人：4点原因十分现实( 二 ) 阿里云|云计算

二、同质化严重
【阿里巴巴|大批商家退出淘宝，电商也“遇冷”了？内行人：4点原因十分现实】在所谓不上不下的商家当中，存在一个普遍的现象，就是他们的产品可能都和全网产品出现非常大的相同或者相似性。也就是说，如果你的产品是全网独有的，你在做营销的时候，只要成功了，消费者必然会到你的店铺去购买。但是，如果你的产品并非全网独有，而是批量生产，就会导致你做营销很可能是给他人做嫁衣。

淘宝是靠图文取胜的平台，虽然现在很少有刷评论等现象，但不得不说，它依旧存在。所以消费者在购买产品时，如果同一款产品图样，你介绍的好，店铺装修的好，却比其他的价格高出100元，消费者很有可能选择了价格较低的那一件。但是如果你的价格比其他人高出300元，可能就会在消费能力和预期中选择你的那一件。

这是因为价格差距仅仅为100元的两件产品，消费者可能认为是一种在价格上的区分，而非产品本质的区分。所以如果一件同款的衣服出现100元， 200元和400元的价格时，消费者大概率会选择购买100元的一件和400元的一件，最后在到货之后看质量和穿衣款式、上身效果，做一个选择。

在这种模式之下，有一种情况可能会取胜，就是如果200元的是天猫店，消费者也会更容易相信。不论是淘宝的天猫店还是京东自营，在消费者心中的口碑还是可以的。所以在出现同质化严重时，天猫是一种选择，但是天猫和聚划算这种渠道并不容易上手，要取决于多方面因素，自然也“逼退”了大部分商家。
三、平台和背后公司
关注淘宝和阿里的人都会知道，去年蚂蚁金融要上市被拒绝了，然后还开启了一大波调查和针对支付宝中金融功能的更改。加上刚刚曝出来的雪梨逃税，以及微博都被封了等情况，已经说明淘宝有点走下坡的趋势。而且淘宝要走入正规化电商平台，对于一些不法的刷单和山寨货都在陆续整治，逐渐会导致淘宝就是天猫和品牌的天下了。

尤其是面对现在直播电商的这种情况，大多数商家自然也会选择避过淘宝的风头，去直播电商，更自由一些，也能不靠大量营销就有一些流量。与其说这是淘宝的失败，不如说这是淘宝在优胜劣汰。每一个平台的发展都有从不正规到正规的一个过程，虽然现在直播电商的口碑不是很好，但是买的人反而更多了。

新的营销形式产生了新的消费群体。原来那些不看图文的人，可以通过现在的短视频和直播带货来采买。从某种程度上来说，淘宝平台中的某一部分商家的流失，更有利于淘宝的整改。自然，其内部竞争一旦下来了，就意味着平台没了活力。当桶里的鲶鱼没有了，其他的鱼也就不动了。
四、结论
目前，关于电商和直播电商，我国正在出台相关的管理政策。互联网从来都不是法外之地，当淘宝受到严管时，这些人选择的应该是让自己做到更好，而不是跑到了另外的一个平台。诚然在目前的传播和电商的竞争体系上，抖音和快手在形式上具备一定的优势，但是反过来看销售口碑，真的没有好到哪儿去，甚至比拼多多还差。

消费者虽然一直期待物美价廉，但是不代表价格低的产品在品质上就可以没有下限。多年来，袜子中含有致癌物、化妆品铅汞超标等等都很常见。商家为了获得市场，不是“逃”能解决得了的，而是应该“卷”起来，把品质做到最优。你会去淘宝买东西还是抖音和快手直播间？