从雪王到玲娜贝儿，刷屏背后是「内容复利」( 三 ) 转眼又到了年底大复盘的时候

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和垂类护肤UP主「女神进化论HiBetterMe」合作，就一门心思把专业做到极致，用文献数据分析谷雨成分，梳理各类痘痘成因；和跨圈层萌宠UP主「焦糖学姐」合作，就让她带着白猫玩用谷雨礼盒做的猫咪扭蛋，引发弹幕集体调侃“用了能和猫猫一样白吗？”；甚至和专注于二创哆啦A梦的UP主「皮埃诺哦」合作了一个创意剧情：安排大雄换灯泡，光线越变越白，最后发现灯泡竟是谷雨美白罐……
启用不同圈层UP主做差异化内容，并适时根据平台反馈对优秀商单追投，是谷雨能够实现投放效率大幅拉升的关键策略。这一套组合拳玩下来，用户很顺畅地对谷雨建立起“会做内容”、“有意思”的印象，而谷雨的“品牌银行”在此基础上直接起飞。
谷雨的实操案例，实实在在地打脸了那些2021年依然沉迷于“买量”舒适圈的营销思路。
说到底，买量营销省的是甲方市场和乙方广告公司的事儿，亏的是甲方老板的钱，浪费的是甲方品牌正向建设的时间。很多人所谓的投放“标准化”和“可预测” ，换言之其实就是“方便向上汇报” ，实际投放效果到底怎么样，相信干这行的人都心知肚明。
这符合人性，把市场工作干成数据工作是好做的，做成专业是难的。市场部的工作干得好不好，判断周期应该至少是5年以上，但一个VP却未必能待满3年，所以才没有人愿意做前人栽树，后人乘凉的事，这是一对市场工作的永恒矛盾。
可偏偏，大量新消费品牌、传统大众品牌需要做升级时，才发现大众就是不认可你的高端。直到这时候，老板才会意识到，之前的市场工作都是失败的。
很多人觉得品牌升级很虚，几百万买个没怎么修改的“新”logo 。但它很实在，能不能升级，直观地反映在产品定价上，也直观反映在能否获取高净值人群上。品牌的背后，是切切实实的市场份额。
所以品牌的收益模型的确更接近于资产，需要复数的组合，以确保长期与短期利益的融合。
这才是品牌银行真正的意思。