Meitu靠AI绘画爬榜，但广告投放只是加成( 二 ) 前有ChatGPT5天拿下了100万用户

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Meitu的活跃广告素材是AIArt相关，投放时间从12月3日之后|来源：AppGrowing出海观察
在Meitu社媒运营的主要阵地Instagram ，笔者可能找到了答案。美团的登顶，虽然不是因为AI绘画素材的广告的投放，但依然是借AI的热度，不过是依赖于KOL/KOC 。
【Meitu靠AI绘画爬榜，但广告投放只是加成】Meitu找到了一些小KOL/KOC合作，主要包括专业的cosplay玩家、时尚类KOL以及萌宠账号，这些小KOL/KOC的粉丝数不算多，但是粉丝粘性高，与Meitu的目标用户画像多有重合，这些账号在11月初通过Instagram限时动态为MeituAI绘画功能做了一波宣传。再加上AI绘画本身在社交媒体上的热度，导致Meitu在11月底到12月初登顶日榜。

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随着Meitu下载量提升， Meitu内购收入也在增加，点点数据显示， 11月中旬和12月初是Meitu近1年来收入最高的2个时间段。从11月8日至12月7日， Meitu的全球收入约为117万美金以上。鉴于AI绘画功能基本相当于免费，解锁2个新画风也是独立的付费点，没有引导用户订阅套餐，可以推测Meitu依靠AI绘图的热点有效提升了内购收入，吸引用户付费的可能还是Meitu原本的功能。

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Meitu双端全球收入变化（2021.12-2022.12）|来源：点点数据
美图2008年成立， 2016年12月港股上市，历史最高股价出现在上市后不久，约为18港元，尽管这一次依靠AI绘画股价显著提高，但最高也只有1.69港元，与巅峰时期差距较大。但美图在图片/视频剪辑的道路上，一路坚持至今，这一次的登榜，又让我们再一次看到了这家“老牌出海企业” 。
注：这里美图秀秀海外版App统一用Meitu表示，公司名用美图表示。

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美图出海，紧握高净值用户
美图的主要业务在10年内发生了不小的变化。
美图从2013年开始出海，推出了针对海外用户的美颜相机海外版BeautyPlus ，下载主要来自东南亚。同年，美图还在国内推出了主打自拍的智能手机。此时美图的主要营收一方面来自旗下App带来的广告收入，另一方面来自手机销售带来的销售额。根据财报，美图截至2017年底的年度毛利率为23.8% ，经调整后亏损4595万。截至2017年底，美图在海外还推出了Airbrush ，主要面向拉美和欧洲，以及2017年底推出的美图秀秀的海外版本Meitu 。

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来源：美图2017年年报
2018年是美图重要的转折期。由于智能手机的出货量下降，美图在2018年将手机的设计、研发、生产、营销全部都交给了小米。而在App的运营上， 2018年下半年，美图首先在出海的2款产品BeautyPlus和AirBrush中引入了订阅制。由于这2款产品内购收入上涨较快，美图最终在2020年Q4在国内的所有产品中也引入了订阅内购。也在这一年，美图实现了经调整后净利润扭亏为盈。
可以看出，比起美图在国内从业务到产品的不断尝试和迭代，美图在海外的打法要清晰得多，也比较求稳。依靠BeautyPlus、AirBrush和Meitu3款出海产品，在不同市场站住脚跟，从广告变现逐渐调整为“广告+App内购”的变现模式，靠产品而非流量。
根据近几年财报，美图的年均月活人数从2019年其实呈现下降趋势，这与2020年前后有大量的厂商杀入图片/视频剪辑赛道有关，还记得那几年data.ai公布非游戏收入Top30的年度厂商时，这类厂商能大约占到1/4 。但另一方面，广告收入以及订阅收入大体上还是上涨趋势，尤其是订阅收入增长非常稳健，可见美图的付费用户数据和粘性都应该还不错。