ai|重磅：2022年销售额将达1512亿美元！D2C品牌为何能颠覆零售业？ ai

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2021年12月10日重磅资讯

重磅：2022年销售额将达1512亿美元！D2C品牌为何能颠覆零售业？根据eMarketer的预测， 2022年美国直接面向消费者（D2C）的电子商务销售额将达到1512 亿美元，比2021年增长16.9% 。虽然在未来一年D2C的销售额仍然只占零售总额的2.5% ，但这些品牌已经通过多样化的消费者体验挑战并成功颠覆了零售业。

（图源网络，侵删）
最初， D2C最初指的是没有实体店面、通过网站直接向消费者销售的数字原生品牌。许多D2C公司的创始人表示，他们进入市场的目的是解决他们亲身经历的市场痛点。随着时间的推移， D2C已经发展成为一种商业模式，传统品牌，如耐克和Clorox公司，都采用了D2C销售模式。

（图源网络，侵删）
D2C品牌为什么能蓬勃发展，又是通过怎样的特性颠覆零售业呢？
1、通过意向营销吸引消费者：对于D2C来说，获取客户的成本很高。然而， D2C模式让公司能够控制每个产品的营销方式和营销成本。通过分析数据， D2C模式能够让卖家更好地进行针对性营销。
2、为客户提供独特、优质的产品：由于直接为客户提供服务，每个D2C品牌都面临着让客户相信它能提供消费者在其他任何地方都找不到的东西的挑战。床垫公司Saatva的联合创始人兼首席战略官Ricky Joshi表示，这意味着要避免典型的D2C品牌的“浮华” ，而是坚持“公司创始之初的价值主张和理念”
3、将“添加到购物车”转换为“继续到结帐”的能力：与每家电子商务公司一样， D2C面临将购买意向转化为实际购买的挑战。 D2C品牌推动消费者掏钱包的策略看起来都各不相同，例如有些品牌选择简化购买过程，有些则与Shopify等公司合作简化结账流程。
4、随着客户需求不断发展：为了保持竞争力， D2C品牌必须使消费者体验多样化，而不仅仅是在静态网站上销售固定产品。对于许多D2C来说，这意味着超越纯粹的D2C模型，本着增长的精神与外部资源合作。例如，除了网站之外，鞋类品牌Allbirds和眼镜供应商WarbyParker都拥有实体店，能为客户提供线下服务。许多D2C品牌也扩展到了他们最初的核心产品之外：Allbirds现在销售服装，男士剃须刀公司 Harry's也销售除臭剂。这反映了这些D2C原始模型的演变，但同时它们也忠于其原始精神。
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简讯：1、商务部新闻发言人高峰12月9日在商务部新闻发布会上表示，商务部将做好新一批跨境电商综试区扩围工作，优化市场采购贸易方式试点动态调整机制，支持外贸综合服务企业健康发展，完善海外仓网络，提升保税维修业务发展水平，稳步推进离岸贸易发展。
2、数据显示， 2021年，全球有80多个国家和地区的通胀率创下近5年新高，今年，全球整体的通胀率将达到4.3% ，创10年来的新高。其中，欧元区CPI在11月同比增长4.9% ，为25年来最大涨幅。美国10月份的CPI同比上涨6.2% ，创31年来最大涨幅。有分析认为，为刺激经济恢复，以美国为代表的西方国家大规模释放流动性，从去年3月开始，美国采取了超强财政刺激计划和超宽松货币政策。