移动互联网|社区团购两极分化：大厂梦醒，小厂向好( 二 ) 腾讯云

兴盛优选这一年的日子也并不好过，在湖南站稳脚跟后，从三季度也开始了缩减计划，称要降本增效。 8月之后，兴盛暂停了东北的扩张计划，并且开始关闭各地的低效团点，不再追求扩张，强调守住阵地。
当头部玩家开始集中资源收缩时，站在第二梯队的玩家压力更大。反而聚焦于单个城市或区域的社区团购业绩逐渐回升。
经过了“大面积撒网”之后，玩家清楚的知道，社区团购也是以区域为王的零售生意，纷纷开始收拢业务，有的急于撤退、有的猛攻补位。
兴盛优选依旧是在长沙、武汉、南昌等区域具有优势；多多买菜和美团优选基本完成全国性覆盖。
但对两者而言，社区团购业务乃是战略性的。尤其对深耕本地生活的美团而言，社区团购业务员更是不能放弃。
2
巨头们还能徜徉多久？
巨头对社区团购的发力，大多从各自业务的需求定位出发，而初衷也决定着它们要走多远的决心。
互联网大厂们在入局时，或许抱着“宁可亏钱也不能让对手好过”的想法，由此引发了一系列的撒币行为，这背后更多是新增流量、获客成本之困，以及新客增长放缓等诸多因素。
当毫无资本背景的玩家倒下及“元老”级玩家放慢步伐，开始思考未来道路的过程中，引发此前对管理团队调整和管理方式的调整。
彼时的大厂们认为，引进新鲜血液是长久立足于领域的关键，但随着行业格局的发生变化，社区团购玩家们综合能力的比拼才刚刚开始。

与其他传统零售业务一样，社区团购也是个典型的区域性规模经济。
在冗长的供应链中，十分依赖本地的供应商，需要一个城市一个城市的开拓，只靠资金推动的全国快速复制之举，恐怕是天方夜谭。
美团上百亿的亏损，正是前期快速扩展所致，但这对美团而言是战略性投入。美团“优选事业部”自成立以来，仅用3个月就已将业务范围覆盖至华东、华中、华南、西南、西北、华北地区的12个重点省份。
社区团购在初期，被互联网大厂们看作是一个门槛不高的生意。
事实上，无论从人群定位、地域定位、模式选择、市场规模等方面考虑，都有无数的“坑” 。而社区团购的链条环节较多，上游关乎供应商，中游涉及网格仓加盟商，下游或许还要争取优质团长，整个环节本就对管理能力的综合考验。
即便是一年能在湖南一省经营规模就能达到200亿-300亿元的兴盛优选，也尚未实现全国性渗透，社区团购行业格局很少是赢者通吃，因此，无论在当下还是未来，社区团购更多是区域性的胜利。
3
社区团购的终局？
从零售的本质成本、效率和用户体验来说，社区团购模式本身并没有被太多诟病之处。
首先，社区团购模式精简了分销链条，将流通效率大大提升。
最直观的感受是“减少了中间商赚差价” ，只有共享仓、网格仓和团长三个提价环节，这三级仓体系相比传统零售分销的六个加价环节，远低于传统的成本。即便如此，依旧持续打价格战、疯狂的补贴导致破坏了行业规矩。
其次，由于成本的降低，社区团购就能兼顾便宜。对比前置仓模式，用高投入布局为消费者换来更好的用户体验，反观社区团购，则妥协多SKU和即时到家的体验，换来了低价。

据UE模型估算，社区团购的价格优势有10%来自进货价优势、5%来自流通效率提升， 5%-10%来自平台补贴。
而平台能够取得进货价的优势：一是，采购规模足够大；二是，给供应商的账期短。相较于传统商超2个月的账期，社区团购则只有短短3天，最快次日打款，这也足以让不少供应商“偏心” ，更为平台带来更低价的进货优势。