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绝大多数人创业的状态都是没钱 , 如果有钱就不会创业了 。
可是创业毕竟不是一个人的事情 , 一个给力的创始团队决定了你能否创业成功?
问题也经常出现在这里 , 当我们好不容易遇到一个合适的合伙人时 , 他们可能期望的薪资是你不能提供的 。
滴滴的程维在创业之初也遇到了这样的问题 , 在滴滴、快递、Uber三雄争霸的时候 , 程维急需一个能够既能融资又有人脉的人 , 柳传志的女儿柳青就成了程维的最佳选择 。
可问题是柳青当时是高盛的高管 , 年薪就高达400万美元 , 滴滴肯定是给不了这么多工资的 。 那该怎么办呢?
程维就拿出了老板惯用的套路——画大饼 , 一个不会画大饼的老板很难做出大的成就的 。
只不过程维玩的更加高超 , 打出了情怀这张牌 。 程维邀请柳青来了一次自驾游 , 目的地则是西藏 。
西藏是什么地方?不管是富人还是穷人 , 来了都会问自己“人生的意义是什么”的地方 。
而且自驾去西藏并不是非常容易 , 一路上可能要经历风霜雨雪 , 要一起对抗可能遇到的风险 , 这会让一行人的关系变得更加亲密 。
因此 , 这里也有个小知识点 。 很多人追女生追不到 , 不妨邀请她跟你来一次西藏自驾游 。 一趟自驾游下来 , 你大概率已经追到她 。 不过前提是 , 一定要注意安全 。
程维虽然并不是为了追求柳青 , 但是也是为了柳青加盟滴滴 , 算是在追求柳青的灵魂 。
在数千米海拔的高原上 , 望着漫天繁星 , 程维给柳青听了一首歌《夜空中最亮的星》 。
程维隐晦表达了柳青就是滴滴公司最亮的那颗星 。 而且这首歌中的歌词非常容易引起共鸣“我祈祷拥有一颗透明的心灵 , 和会流泪的眼睛 , 给我再去相信的勇气 , Oh , 越过谎言去拥抱你 , 每当我找不到存在的意义 , 每当我迷失在黑夜里 。 ”
这首歌是最能触动文艺青年的一首歌 , 特别是在合适的环境里 , 那种“灵魂伴侣”的感觉瞬间就能迸发出来 。
程维表示 , 在听着这首歌的时候 , 他们两个人都哭成了泪人 , 最终柳青决定降薪加盟滴滴 。 柳青来到滴滴之后 , 三年之内就为滴滴拉来了超过195亿美元的融资 , 帮助滴滴成为了独角兽企业 。
我们可能暂时没有能力或者机会打造出一家独角兽企业 , 但是我们是可以遇到那个想要“追求”的合伙人的 , 此时该怎么办呢?
最好的方法就是两个步骤:画大饼和给股份 。
画大饼的本意其实是挺好的 , 但是到了现在却成了老板既想让你干活又不想给钱的代名词 。
作为创业者 , 我们不管外界怎么说 , 该画大饼还是要画大饼 , 这不是抠门的问题 , 而是真没有 。
举个例子 , 假设你现在公司的账上有100万元 , 你想要挖一个月薪10万元的牛人 , 你该怎么办?给对方20万元/月?
如果你这样做 , 你很有可能会出现资金链断裂的情况 , 因为公司总的资金只够给对方5个月工资 , 这不是闹着玩呢吗?
此时我们要做的就是不仅说服他加入公司 , 还要降薪加入 , 这才是画大饼的灵魂 。
那么如何才能给对方画大饼成功呢?
首先 , 你要给想要画大饼的人路演一遍 。 指出你们的事业前景有多么开阔 , 如果他加入的话 , 成功的概率有多高;
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