阿里巴巴|蒋凡，需要打一场硬仗( 三 ) 蒋凡|电子商务|淘宝

这次跟蒋凡一同走向台前、负责另外一大业务条线——国内业务的，是阿里元老、“十八罗汉”之一的戴珊。戴珊此前负责的是2B业务，包括1688、国际站、社区团购、淘特、数字农业等，在B端和产业方面积累很深。
这次调整，戴珊和蒋凡的业务有交叉互换。戴珊此前分管的国际业务被划至蒋凡麾下，同时收下了蒋凡此前负责的淘宝、天猫、阿里妈妈等核心业务。蒋凡接手国际业务，包括速卖通、国际站以及东南亚电商Lazada等多家面向海外市场的子公司。
国内流量已经基本见顶，供应链、产业深度方面的比拼成为接下来的重点，这正好是戴珊擅长的。海外业务依赖强运营和创新，需要对年轻用户群体的洞察，需要增长，而这恰好是蒋凡的强项。
如今，全球电商市场到了争抢新的移动互联网船票的阶段，阿里在战略和组织上做好了准备。
电商全球化这场仗，接下来怎么打？全球化是大方向，但这场仗具体怎么打，很考验企业的战略和执行。
阿里的全球化大体可以分为三个阶段。
最早是以国际站作为载体，依托国内中小企业、厂家，帮助他们对接全球零售商。这一过程中，阿里是平台方的身份，主要起到的是信息展示的作用。
后来，随着以东南亚为代表的海外新兴市场崛起，阿里以投资方的身份快速参与其中。通过多轮投资，阿里拿下了Lazada、Trendyol、Daraz等多个重要的海外市场的电商平台，并帮助这些平台发展成了所在地区的头部玩家。
现在，阿里在国内面临着特殊的市场和竞争环境，加速全球化发展更显迫切。海外市场的重要性也提高到前所未有的高度，阿里需要蒋凡将阿里在国内电商市场的丰富经验输出出去，帮助这些平台发展壮大。
相比过去的信息展示和投资布局，海外业务的发展在未来对深度运营的要求更高，要求阿里在各环节深度参与。
2016年控股Lazada后，阿里逐年加大扶持力度，在技术、人才、物流等方面全面介入，对整个平台体系进行了改造扩容，阿里内部不同部门的人被大量派往东南亚，帮助Lazada探索适合当地的策略。未来，这样的运营方式或许会成为标配。因为只有这样才能保持对市场最敏锐的判断，保证战略不会偏航。

在另一方面，海外市场有潜力复制中国移动互联网的发展路径，跑出属于当地的淘宝天猫，又不只是复制淘宝天猫那么简单。
虽然基础的商业逻辑都差不多，但海外市场的监管环境、风土人情、基础设施建设都有很大差异，照搬照抄肯定是行不通的，还得因地制宜。
比如俄罗斯市场，阿里的速卖通在当地已经做到了市场第一，而且有上市计划。但由于涉及到关务、税务等多方关系，稍有不慎就可能出现不合规，而且俄罗斯要求国资控股，这对阿里在当地开展业务带来了挑战。这样的股权结构，让阿里必然无法全盘复制淘系电商在国内的模式。
【阿里巴巴|蒋凡，需要打一场硬仗】现在，阿里在全球一共有12.4亿年度活跃消费者，其中国内9.53亿，海外2.85亿。阿里的愿景之一是到2036年，服务全球20亿消费者。国内用户马上就要突破10亿，已经逼近天花板，要完成新增7.6亿用户的目标，必须依靠海外市场。
在海外市场，阿里已经完成了用户“从0到2亿”的小目标，接下来要实现“2亿到10亿” ，要走的路还很长。
相比淘系电商业务在国内已经非常成熟，阿里的海外电商业务面临更多变化，需要更多创新，也需要打更多硬仗。