孟晚舟|裂变无效，都是底层逻辑理解的错误( 三 ) 鸿海精密|收购|机器设备|子公

只有价值传递一致，才能形成持久裂变，没有金钱奖励参与，才能不扭曲评价与价值信息的准确性。
德国生产的机械设备因强调品质属性，需方认可这种属性，故而形成高品质口碑，裂变免费传播。
宾利传递高贵尊享属性，需方需要这种属性并充分认可，故而豪车市场的尊贵它有一席，裂变同样免费发生。
某潮牌服装强调特立独行，时代青年要这种感觉，价值传递一致，故而裂变，穿上的是标签，传播的是不变的价值。
被称为穷人超市的Costco，强调优品低价，消费者认可这种价值，开业几度疯抢，大裂变还是免费。
不要小看价值传递的一致性，我们很多裂变设计的初衷就违背了这个原则。
最为常见的就是产品想要的是快速裂变，层级售卖，想的挺美，饼画的挺大。消费者要的是品质是否过关，有没有购买风险，类似的产品是不是价格更低，产品更好，品牌更强。你看，你设计的价值和目标群要的价值不统一啊，也就是我所说的反射性质发生了变化，性质都变了，就不能形成反射。
你能说你用镜子反射一束光到对面屋里，而对面屋里接收到的不是光而是鸡蛋吗，性质都变了，何来反射，就更不用提裂变了。
保持裂变传递价值的一致性，裂变就会自动执行。
效率工具、便捷支付、轻松家务管理，这些类似的需求，只要你对接，让消费者低风险介入，你能说他不会裂变吗，问题的核心是你提供的产品是否真正具有上述这些价值，是否真正让消费者低风险进入。但凡走样，不入心，裂变就是做梦。
我记得某母婴平台，能够疯传裂变，就是靠一款免费的大姨妈记录工具起家。在当时这个算是首屈一指，没有同类产品，同时又是很多女性朋友的刚需。
平台创业初期，你说扫码下载、地推烧钱，上应用平台重金推广，好吗，好，但烧钱，价值未必体现得出来，下载即删除更是数量吓人，最关键的是它没钱啊。怎么办？最好的裂变就是情绪基点的点燃，关键是她没找到，只能退而求其次，价值工具裂变就成为了首选，就这样通过深度洞察，一款大姨妈记录工具上线。
短暂空白期后，飞速裂变，关键是无需花钱裂变。同样的事情也发生在另外一个母婴平台，他们提供了孕期记录工具，一样疯传裂变，一样把平台推上了资本市场。
四、大裂变需要一个漩涡大裂变，都与金钱无关；大裂变，都会保持价值反射一致；大裂变，都会产生反射旋涡，卷进相关者和靠近者。最好的种子选手就是万千小人物的情绪基点，最好的传播就是站在家国情怀的立场上来输出，让每个小人物都成为一面镜子，聚集更多的镜子，成为一个反射场，制造一个声量旋涡。
当试图功利的时候，那不是裂变，而是自我削减的传播，你付出成本制造营销垃圾，社会付出舔狗负责打扫。营销传播没错，但那不是你要的裂变。想裂变，好好看看裂变需要点燃的情绪基点，想传播那就多关注下消费需求，不要拿裂变的思维去做普通的传播，想得挺美，结局很差。
张大力独家见解，传播就是传播，不要想一生二、二生三，那些看似很广，实则快速稀释的妄想。
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【孟晚舟|裂变无效，都是底层逻辑理解的错误】题图来自Unsplash，基于CC0协议。