20年前的一锤定音|薇娅：直播间里折射时代变化 20年前的一锤定音

20年前的一锤定音，中国叩开了世界贸易组织（WTO）的大门。入世20年来，中国把握机遇、迎接挑战，社会经济各个领域发生了巨大变化，成绩斐然，为世界经济的健康发展作出积极贡献。从今天起，《摄界》将推出"生逢开放年代入世20年系列人物专访" ，以不同行业的代表人物，来观察中国入世20年，大时代的变迁如何深刻影响个人和行业的发展，赋予各自人生出彩的机会。

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第一集，我们将通过电商主播薇娅的视角，一起来看入世，对电商直播以及消费经济带来的巨大变化。一场直播销售动辄上亿，直播间关注人数超过9200万，直播时甚至卖起了火箭——在中国，关注电商直播的人很少不知道薇娅的名字。但薇娅自己却坦承，成为一名电商主播，是20年前的她从未想过的。
2003年，薇娅在北京动物园服装批发市场附近，开了一家女装小店，见证了中国入世之初，服装业"走出去"的过程。在全球化浪潮中，中国服装产业飞速发展。薇娅的生意也蒸蒸日上，到2008年已经拥有8家门店。不过，此时她却决定关闭所有线下门店，转战网店，重新开始。

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“最大的一个感触就是有一个顾客在我直播间试了很多衣服，以前她在我的店里试完之后直接就下单买了，但她那次就试完以后，在网上搜同款，就不买了，她会看网上有没有跟我这个差不多的进行比较，你会深刻发现，原来大家已经习惯网购了。 ”敏锐的薇娅发现了时代风向的变化。
【20年前的一锤定音|薇娅：直播间里折射时代变化】然而，线上和线下是完全不同的消费场景和经营思路。进入电商的第一年，薇娅就亏了200万，卖了两套房，直到2016年电商直播的出现，薇娅才再次迎来了时代的机遇。 “我记得在2016年的时候，找一些国际大牌，当时还碰了壁，我说你能不能在直播间给点优惠，他们说凭什么。 “薇娅说道。

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而今天，在她和同行的直播间里，已经可以看到各种各样的全球知名品牌产品，衣食住行无不涉猎。随着中国电商产业的发展，薇娅的事业版图进一步向外扩张。 2019年，薇娅团队陆续在韩国、泰国、新西兰等进行了多场全球溯源活动，场场销售额过亿元人民币。让薇娅印象最深的是在泰国的那场直播，当时泰国亲王就在门口观看，当看到一个链接上去几万份商品，在几秒钟时间内全部卖光后，泰国亲王大呼“不可思议” ，也让她心里掠过一丝自豪。

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海外直播结束后，薇娅发现，不少国外品牌制定了品牌计划，入驻中国的电商平台，并积极开发适应中国消费者的产品。在疫情冲击全球经济的背景下，中国市场对于全球经济发展的推动力更是进一步凸显。而与此同时，薇娅直播间也从最初的服装店，转变为了一个"超级销售渠道" ，成了联系供需两端的重要纽带。 “我们这行没有人告诉我该怎么做，就我们要摸着石头过河。 ”

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在薇娅看来，幸运的是，她赶上了一个开放的，鼓励个人奋斗的时代， “这个时代就让我觉得越来越深刻，觉得你踏踏实实做事，扎扎实实做产品，你会迎来一些目光。 ”