客户|企业直播虽好，就是观众不够用了( 三 ) 怪圈|产业|互联网时代|盈利|玩

如果线下会议的客户邀请问题没解决，想通过直播来解决这个问题，基本上是不可能的。
有的直播平台可以做一些导流，但是从精准性以及企业级客户的特点来讲，效果很难好。
做过线下会议的人都知道，通过第三方邀请客户的质量和精准性，一言难尽。
从这个意义上讲，直播只是把客户从各个渠道聚拢到直播间，通过内容和精彩的互动产生好感并愿意更深入到了解。（也就是说从商机漏斗来看，直播并不是起点，而是中间那一段）
因此邀请方式、会前预热、邀请与确认，会中的话题设计、会后的跟进都不能少。
3）如果是想举办技术类、专业类的干活或培训，那可以提前收集问题，和技术爱好者好好聊聊。这类的直播除了定向邀约，可以和专业的技术社群一起合办，共同邀请。
4）还有一类是给合作伙伴的各种培训。我认为这个是最适合直播的内容之一，定向邀约相关的合作伙伴，企业做简单的分享，然后就是合作伙伴的互动、沟通与交流。
5）同理，企业线上年会等也是适合直播的，老板们讲讲，再听听员工们的想法，更重要的是发发红包，送送祝福，轻松的就把物理空间距离拉近了。
这些类型中有不少对于内容的隐私以及参与者的权限是有要求的，需要选择合适的平台和方式。
如果不管观众是谁，也不论讲的内容，一股脑搞直播，那么效果也不可能好。
新新事物的兴起，只能让那些不断进步、追求更好的企业有了机会。如果基本功还没做好，只是想着利用直播的红利，匆匆进场又妄想征服企业级客户其实还是蛮难的。
要想让直播发挥价值，企业产品和服务脱颖而出，依然要回答这三个灵魂拷问：客户是谁（Who ）？客户为什么要花时间观看（Why）？能给客户什么价值（What）？
不管营销方式如何变，我想，这三个问题都不变。这也是判断要不要投入时间、精力和金钱的基本原则。
共勉。
#专栏作家#Hanni；公众号：时光笔记簿，人人都是产品经理专栏作家。终身学习者，乐于思考与分享，关注成长型公司的营销战略、产品营销、用户运营等相关领域。
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