淘宝|淘宝开店问答:搜索流量起来后,直通车是否需要暂停(42)

淘宝|淘宝开店问答:搜索流量起来后,直通车是否需要暂停(42)

淘宝运营日常遇到的问题和读者提问的一些解答 , 日拱一卒
【淘宝|淘宝开店问答:搜索流量起来后,直通车是否需要暂停(42)】1、问:搜索流量起来后 , 直通车是否需要停?
答:首先要看直通车与自然搜索访客的比例 , 如果不超过2倍 , 且有钱可以赚 , 就不停 , 可以继续开;如果超过2倍 , 建议降低预算 , 把访客留给自然搜索;如果即没有自然搜索 , 直通车也亏钱 , 且超过1个月 , 建议停车
2、问:多个店铺做同一个产品 , 是否会相互竞争 , 系统会处罚吗?
答:多个店铺做一个产品 , 就我而言 , 是非常正常的手段 。 但是我会把详情做得不一样 , 而且网络也不一样 。 如果市场足够大就分别覆盖不同的关键词 , 如果是小类目 , 一样的关键词也可以 。 相互竞争是不可避免的 , 但是能带来更大的利润就值得操作 。 另外如果有可能 , 不同的店铺还可以定不同的价格 , 以此来获得不同价位的人群 , 覆盖更广泛的人群

3、超级推荐的转化率非常差是什么原因 , 应该怎么样调整?
答:做过猜你喜欢流量的淘宝运营都知道 , 推荐流量的转化率就是比较低的 , 重点是流量大 。 但是转化率低 , 我们也要有衡量标准 , 去分析同行的推荐流量转化率 , 以此判断自己的转化率是否真的低 , 然后才采取运营优化 。 如果是真的低 , 首先要优化的是标签 , 提升流量的精准度 。 标签涉及到标题、文案、图片、付费推广的人群等 , 建议可以用直通车和超级推荐来圈定精准人群 , 进行打标
另外手淘首页流量的转化周期相对长 , 可以把时间拉长来看
4、之前的宝贝价格都是200 , 淘宝运营加了一个低价148的sku , 会提高转化率吗?对获取更大的流量是否有帮助?
答:首先加入的sku是否符合现有人群 , 或者是否真的具有性价比 , 与竞品对比是否具有优势 , 如果是确定的 , 那么肯定有帮助 。 对点击率、转化率都会有一个大的提升 , 同时会反馈到增大流量上 。 如果只是一些不相关的sku , 做纯粹的低价引流 , 这个是有待考察的
文章来源:运营大佬 , 转载必须保留出处