网络|我做主播的这一年：虽然很累但有价值和外界想象的不一样主播|我做主播的这一年：虽然

你可以永远相信直播带货，今年的“双11”大促节就是很好的证明。
仅仅在10月20日天猫“双11”正式拉开帷幕的当晚，头部主播李佳琦、薇娅的直播间累计销售额就分别高达106.53亿、82.52亿。凭借这样的战绩，两位行业标杆受到网友热议，一度霸占微博热搜榜。
这只是冰山一角。据新场播整理的数据，在总共长达22天的大促活动中，排名前12的主播，GMV最低在10亿以上，最高达到200亿。
在惊人的成交额之下，主播已经成为大众眼中最光鲜亮丽的职业之一。但对于主播本人来说，他们的工作模式、背后的职场故事以及所在的行业究竟是怎样的？为了得到答案，DoNews分别与三位主播聊了聊。
【网络|我做主播的这一年：虽然很累但有价值和外界想象的不一样】将自己打造成专业、有独特风格的主播
交个朋友主播胡文君
胡文君是行业里的新人，在没做主播之前，她的职业是一名主持人。
大学毕业后胡文君便任职于旅游卫视，担任过《美丽俏佳人》、《第一时尚》等多档节目的主持，同时兼职拍摄一些广告、微电影。然而从业没几年，电视媒体势头就出现了下滑。
“电视行业近两年，尤其是因为疫情的打击非常不好。再加上互联网的崛起，广告都跑到抖音、爱奇艺等大的互联网平台那里去了。那个时候我就在想要不要做一些转型。”胡文君说。
当时有很多平台找胡文君谈过合作，最后她选择了“交个朋友” 。胡文君觉得，其他平台更关注如何孵化单个主播IP，而“交个朋友”更注重对供应链的打造。“在已经与8000多家品牌有过深度合作的背景下，平台主播可以为屏幕后的消费者提供任何他需要的商品，这是很大的优势，能够保证这家公司平稳长久的发展。”
在进入“交个朋友”前，每位主播都要经过几轮的试播，只有在试播满足“交个朋友”的考核后，才能正式成为旗下主播，而胡文君则是在经历了两轮试播后才正式成为“交个朋友”的主播。
进入到这个行业后，胡文君发现想要做好主播需要花费很多精力，这与外界说的“每天只工作五六个小时，上播就像上钟一样”的情况完全不同。
胡文君告诉我们，“主播的工作量非常大，上播之前需要提前2个多小时到场与选品和运营沟通问题，下播要看当天带货的数据。我们公司对于数据分的非常细，不仅是GMV，还有点赞率、评论率、互动率以及观众停留时长，然后针对这些数据与团队或者自己去复盘。”
除了要勤奋，主播在直播过程中还要思考如何吸引更多粉丝、提高粉丝购买率，带动GMV增长，这是外界评价一个主播是否成功的要素。在胡文君看来，要想做到这些，树立自己独特的带货风格非常重要。
在从事主播之前，胡文君在小红书上的粉丝就推荐她做直播带货，粉丝给她留言称“我看你推荐的每一个产品都很想买。”后来胡文君总结自己在带货上拥有说服力的原因称“我是一个表现力很强的人，身边的人都觉得他讲话的时候经常眉飞色舞的，五官动作很夸张。”这些恰好成为她的优势。
进入到直播行业后，胡文君更加认识到带货风格的重要性。“拥有较强的业务能力只是成为好主播的基础。这个行业有太多主播了，如果不树立起自己的风格，让别人看到你的不同之处，不然就会被淹没。”
所以胡文君的直播间总是很欢快很热闹。此前在为某款智能音箱带货的时候，胡文君就在直播间大跳“老年disco” 。

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