老用户|活动运营｜拉新增长玩法还有新创意吗( 二 )

拼团组队的门槛相对于砍价助力活动进一步提高，新用户加入拼团/组队大多需要付出少量金钱成本，获取的新用户精准度和质量相对提升，这也导致了其拉新获客规模下降。
3. 共享式：邀请赠送类拉新活动
文章插图
共享式和互惠式比较类似，都是新老用户同享活动福利，而且一般老用户的奖励价值更大。之所以定义为共享式在于其包装传达形式，更强调老用户赠送给新用户福利，新用户在完成领取/使用后，老用户获得奖励。
邀请赠送类活动多以红包/优惠券作为福利，实现新用户拉新和首单转化，带来的新用户质量相对较高，同样拉新规模会近一步下降。
砍价助力、拼团组队、邀请赠送类活动是市场上主要的拉新活动玩法，其拉新规模效率逐渐下降，但用户精准度、质量逐渐提升，在实际应用中一般是多活动矩阵的形式，多个不同类型的拉新活动并存，给予用户选择，覆盖更多老用户，发挥其拉新价值。
三、拉新活动还有创意吗聊完了这些常见的拉新活动，确实很常见，尤其对互联网从业者来说，这些玩法已经“烂熟于心”、“烂大街”了，拉新活动还有新创意吗？
首先，既然这些活动已经很常见，但是各家都还在用这些拉新玩法，说明其还是有效，投入产出较高，能够帮助到各个产品提升新用户规模。
此外，用户已经被这些玩法疯狂洗礼教育，对其规则玩法比较熟悉，只要福利规则设计得当，拉新效果依旧可观。所以，不要轻视这些拉新活动玩法。
再谈如何创新，无论怎么样创新，拉新的逻辑不会变，如果实现老用户更多的分享传播、如何带来潜在用户更多的注册转化是最核心的两个问题，活动的创意也是专注于解决这两个问题，而不是花里胡哨去折腾。
关于拉新活动的玩法创意，介绍四种方式：
游戏化，轻度游戏化在保证玩法直接的基础上，提升拉新活动的趣味性。
拼多多的游戏化玩法较多，但其多数游戏化玩法较重，侧重提升用户活跃留存，需要消耗用户大量时间精力。在拉新活动中游戏化要轻度设计，简单易操作，快速指向拉新关键行为。游戏化也多与随机性结合，比如口红机玩法、消消乐形式。
随机性，能够间接提升活动奖励价值，满足用户的赌徒和投机心理，提升参与度。
拉新活动的奖励成本是个令人头疼的问题，奖励贵了获客成本高，奖励便宜获客效果差，而通过随机性设置大额奖励，提升用户参与动机，也能够增加玩法的差异性、趣味性。比如包装成转盘抽奖、掷骰子，甚至是石头剪刀步的形式。
IP/热点，结合知名IP/明星名人/节日假期/流行热点，提升活动的传播性。
用户熟悉的、关注的IP/热点是天然的传播载体，老用户乐意传播，没有过多的社交压力，新用户也更有兴趣点击查看，带来更多转化。比如猫眼电影中有一类电影的宣传裂变玩法“明星请你看电影”。
DIY/用户创造：让用户能够在活动中产生强交互，生成个人强相关的可分享/炫耀内容，提升分享意愿。
此前教育行业中的DIY海报分享玩法较为流行，即用户在参与拉新分享活动时可以自己上传照片生成个性化海报，分享和转化效果有明显提升。

文章插图
创意没有固定的范式，以上的方式希望能够启发你的灵感。
创意有效需要与用户有关、让用户喜闻乐见，从而提升信息传递的效率，提升拉新活动的效果，减少自嗨，把自己当成用户，把用户当成真实的人。