家居|谁在占领县城，比拼多多更方便？( 二 )

相比于一二线城市家居集合店，下沉市场的家居用品集合店更趋近于家庭式购物，下至小朋友喜欢的玩具、年轻人喜欢的潮流饰品，上至中老年喜欢的家庭厨房用品都涵盖其中，更像是开在购物商场中的家庭“杂货铺”。

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依托于商业场景的转化，随着下沉市场的消费场景从步行街、百货再到综合体的不断变化，家庭客群迅速被吸纳至购物中心。根据《中国购物中心消费者洞察报告显示》，三线城市消费者呈现出明显的家庭属性，占到总量的76%。同时，随城市级次的下降，下线城市对于日常购物的便捷性需求更为强烈。
“全国购物中心有6000多家，只要一个城市人口超过20万人，我们就可以开店。”温权透露，在今年年底之前，V.V.V将陆续开设4家平均面积达1000平米的全新门店。
而下沉市场与一二线城市，家装用品集合店有什么不同？温权向创业邦表示，区别在于需求的把控。在三四线城市开店，最大的不同在于，其实是对他们进行消费升级，从颜值到功能，带给下沉市场不一样的生活体验。
不管是坚持大店直营方式的V.V.V还是依托义乌供应链的生活百货类品牌，都在快速地抢占下沉市场家居用品百货市场的空白。当“两元店”已经不再满足下沉市场的消费需求，购物中心在下沉市场中展现出虹吸效应，就需要新的“十元店”“二十元店”的出现。
在峰瑞资本创始合伙人李丰指出，消费市场就是三个圈：最好的连接措施、最大的消费市场、最全的供应链，但凡能把这三个圈聚合起来，就能做到创新。
家居集合店们为了抢占一、二线城市和年轻人、Z世代处于白热化时，下沉市场中也吹起了号角，洞察到了更广阔的下沉市场中家庭客群的消费客群，从差异化中寻找新机遇。
这些年，品牌集合店层出不穷，你方唱罢我登场。朴坊、The Green Party、NOME、代字行、九木杂物社、酷乐潮玩等线下杂货品牌逐渐兴起，精致美妆家居集合店kkv更是以网红姿态火出圈。传统电商平台也纷纷开始试水，网易严选、淘宝心选、米家有品、苏宁极物相继诞生。品牌集合店的核心，还是想“贩卖新的生活方式”给消费者。
尽管家居用品集合店总体数量增加，但一些新家居集合店在产品种类、展示陈列方式等方面存在一定的雷同情况。和君咨询连锁商业模式专家文志宏认为，现阶段家居用品集合店处在快速发展阶段，市场仍在红利期。但各品牌间存在同质化问题，尤其有一些新兴品牌属于跟风状态，可能存在关店或者倒闭的风险。
家居零售集合店们的下沉，让三四线甚至于县城村镇们变得十分热闹，也为差异化发展找到了新的市场空间。但到最后这些企业究竟是一条搅动市场的鲶鱼，还是一闪而过的过客，有待观察。
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