虚拟人「阿喜焦点分析

作为元宇宙重要组成部分的虚拟人，最近开始受到越来越多关注。36氪此前曾报道过一些玩法，比如虚拟偶像培养、虚拟人技术应用于消费者群体等多种商业模式。但除了这些，在通往元宇宙的道路上，虚拟人技术还有多少种玩法呢？
36氪最近就注意到了一种新模式，这个模式与业内重内容孵化数字人方式不同。它的做法是对品牌提供IP孵化与合作，进而完成品牌数字人的全链条服务。
目前该模式比较有代表性的企业就是「动图宇宙」，一家擅长to b与表情包高频曝光的公司。动图宇宙起源于动图分发，并已覆盖包括微信、微博、QQ等5000多个app。其中，它还是淘宝天猫的独家动图分发平台。
元宇宙的MCN？拥有数百个IP数字人版权细数动图宇宙上一次出圈，应该是推出阿喜Angie的时候，这个可爱俏皮风的数字人因为表情多样逼真，皮肤肌理写实受到了很多用户喜欢。目前在抖音、微博、哔哩哔哩等平台，阿喜每条视频的播放量都在数千至几十万不等。此后，她更是拿下钟薛糕、雅迪电动车等品牌的联名机会。

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动图宇宙旗下艺人阿喜Angie与某手表品牌联名广告
然而，推出阿喜之后，动图宇宙并不止于经纪公司模式孵化数字人，还在11月推出了可以为品牌方孵化数字人的SaaS工具——扭蛋星。
商业逻辑跑通后开始服务B端市场是一个很普遍的现象，对于动图宇宙而言，也因为基因如此。
扭蛋星此前为动图宇宙孵化的小程序，于2019年上线，定位为IP品牌交易平台，链接IP设计师与品牌方。据动图宇宙方透露，该平台此前已完成过数百个IP的商业化合作对接。其实在业内，针对to c提供虚拟人直播技术的平台已经不少。目前，在B站和A站等都可以直接生成up主的虚拟形象并进行直播，市面上还有很多可以生成虚拟形象的软件可以使用。
但to b方式针对品牌方提供IP数字人全链路服务的平台却很少。说到底，这需要提供技术方有成功的商业案例，也需要平台方有深耕B端的基因。这一点，动图宇宙恰好具备。
据了解，扭蛋星将为品牌方提供两种服务，其一为直接链接品牌方与知名IP合作，其二则是为品牌方从零打造IP。
基于第一种方式，扭蛋星旗下签约了包括樱花少女、屁桃君、Hello Kitty等源自动漫、表情包等诸多商业IP供品牌方服务，当然这其中也能包括阿喜Angie等仿真数字人。
而第二种方式则是为品牌方提供仿真数字人或虚拟数字人孵化。

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扭蛋星品牌IP捏脸

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品牌IP直播体验（图片来源：动图宇宙）
在扭蛋星的平台中，品牌方可以从捏脸开始塑造自己的IP，扭蛋星也将基于过往数据与经验帮助品牌方孵化IP。
在这一点上，动图宇宙与其他的IP孵化方路径不大一样。
“为了塑造IP设定复杂的世界观和故事，我觉得品牌方如果走这种方式就是走歪了。”动图宇宙创始人丁焱告诉36氪。在她看来，过去如同Hello Kitty、line friends等人物IP其实并不是依靠故事内容拥有知名度的，而架设世界观、制定人设这样“重的”打造IP的方式也只是打造IP的一种方式。毕竟架设重内容的IP孵化路径，对于品牌方而言也意味着更大的风险和试错成本。
在动图宇宙孵化IP的经验里，这件事更依托数据驱动。
“我们认为IP最重要的地方在两个方面，一个是用‘表情包’等方式加强曝光刷脸，第二就是基于数据精细运营好IP的粉丝。”丁焱表示。

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